University of Virginia
Spécialisation Optimisation de la stratégie de tarification
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Spécialisation Optimisation de la stratégie de tarification

Fixez vos prix comme le font les experts. Maîtrisez les stratégies de tarification utilisées par les leaders mondiaux du conseil et de l'enseignement.

Jean Manuel Izaret
Thomas Kohler
Ronald T. Wilcox

Instructeurs : Jean Manuel Izaret

18 078 déjà inscrits

Approfondissez votre connaissance d’un sujet
4.8

(756 avis)

niveau Débutant

Expérience recommandée

1 mois
à 10 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
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Ce que vous apprendrez

  • Comment utiliser le pouvoir stratégique de la tarification pour fixer des prix qui maximisent les bénéfices ?

  • Les coûts et l'économie dans la stratégie de tarification

  • Comment tirer parti de la connaissance de la valeur client pour élaborer une stratégie de tarification ?

  • Modèles de tarification du marché et de la concurrence permettant d'éclairer les décisions en matière de tarification

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Gestion stratégique
  • Catégorie : Tarification en fonction du marché
  • Catégorie : Tarification basée sur la valeur du client
  • Catégorie : Stratégies de tarification
  • Catégorie : Tarification en fonction des coûts

Détails à connaître

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Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

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Améliorez votre expertise en la matière

  • Acquérez des compétences recherchées auprès d’universités et d’experts du secteur
  • Maîtrisez un sujet ou un outil avec des projets pratiques
  • Développez une compréhension approfondie de concepts clés
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Spécialisation - 4 séries de cours

Les coûts et l'économie dans la stratégie de fixation des prix

COURS 112 heures4.8 (665 évaluations)

Ce que vous apprendrez

  • Comment appliquer les connaissances économiques de base pour prendre de meilleures décisions en matière de prix ?

  • Comment reconnaître les possibilités de discrimination par les prix et recommander des stratégies pour maximiser les ventes et les profits ?

  • Comment calculer les trois types d'élasticité-prix pour déterminer l'impact du prix sur la demande ?

  • Comment analyser et appliquer les différents modèles de tarification, y compris la tarification au coût majoré, la tarification au coût marginal majoré, la tarification en fonction de la charge de pointe, la tarification basée sur l'indice.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Discrimination par les prix
Catégorie : Elasticité de la demande par rapport au prix
Catégorie : Tarification des canaux de distribution et de la vente directe au consommateur
Catégorie : Stratégies de tarification
Catégorie : Tarification en fonction des coûts

La valeur du client dans la stratégie de fixation des prix

COURS 214 heures4.8 (363 évaluations)

Ce que vous apprendrez

  • Applications de la valeur client dans la tarification des produits

  • Comment exploiter les techniques de base de la tarification basée sur la valeur pour éclairer les décisions en matière de tarification ?

  • Comment mesurer le consentement à payer des clients à l'aide de modèles (enquêtes, analyse conjointe, autres données) ?

  • Applications de la psychologie du consommateur à la fixation des prix, bénéfiques à la fois pour les consommateurs et les vendeurs

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Psychologie du client
Catégorie : Mesurer les préférences des clients
Catégorie : Tarification basée sur la valeur du client
Catégorie : Volonté de payer du client
Catégorie : Stratégies de tarification

Ce que vous apprendrez

  • Applications du marché et de la concurrence dans la fixation des prix des produits

  • Comment utiliser la théorie des jeux pour influencer les prix du marché ?

  • Comment tirer parti des modèles de tarification des concurrents et de la connaissance du cycle de vie des produits pour fixer le prix des produits ?

  • Stratégies de discrimination par les prix sur les marchés concurrentiels

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Discrimination par les prix
Catégorie : Segmentation du marché
Catégorie : Fixer les prix en fonction de la concurrence
Catégorie : Modèles de prix des concurrents
Catégorie : Stratégies de tarification

La stratégie de tarification en pratique

COURS 413 heures4.7 (165 évaluations)

Ce que vous apprendrez

  • Comment utiliser les trois optiques pour fixer un prix stratégique optimal afin de maximiser les recettes ?

  • Comment aborder un cas de tarification, glaner des informations et prendre une décision de tarification compliquée ?

  • Comment utiliser les outils et les données pour analyser et recommander une réponse stratégique à une situation de tarification réelle ?

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Analyse conjointe
Catégorie : Concurrence (économie)
Catégorie : Économie de la tarification
Catégorie : Stratégies de tarification
Catégorie : Présentation de l'exécutif

Instructeurs

Jean Manuel Izaret
BCG
4 Cours46 888 apprenants

Offert par

BCG

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Étudiant(e) depuis 2018
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