Dans ce cours centré sur un projet, Ron Wilcox de Darden et Thomas Kohler du BCG vous guideront à travers un cas réel, de l'énoncé du problème aux analyses détaillées. Vous utiliserez les trois optiques (coût, valeur pour le client et concurrence) pour recommander un prix optimal et l'adapter aux perturbations du marché. En utilisant les concepts, les outils et les techniques enseignés dans les cours de Specializations précédents - des techniques de base de l'économie à la connaissance des segments de clientèle, de la volonté de payer et de la prise de décision des clients à l'analyse des prix du marché, de la part et de la dynamique de l'industrie - vous vous entraînerez à fixer des prix maximisant le profit afin d'améliorer la réalisation des prix. Vous terminerez le cours par un projet de construction de portefeuille qui démontrera vos prouesses en matière de tarification dans le cadre de ce cours de la Darden School of Business de l'Université de Virginie et du Boston Consulting Group.
La stratégie de tarification en pratique
Ce cours fait partie de Spécialisation Optimisation de la stratégie de tarification
Enseigné en Anglais
Certains éléments de contenu peuvent ne pas être traduits
Instructeurs : Jean Manuel Izaret
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Cours
(165 avis)
Expérience recommandée
Ce que vous apprendrez
Comment utiliser les trois optiques pour fixer un prix stratégique optimal afin de maximiser les recettes ?
Comment aborder un cas de tarification, glaner des informations et prendre une décision de tarification compliquée ?
Comment utiliser les outils et les données pour analyser et recommander une réponse stratégique à une situation de tarification réelle ?
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Analyse conjointe
- Catégorie : Concurrence (économie)
- Catégorie : Économie de la tarification
- Catégorie : Stratégies de tarification
- Catégorie : Présentation de l'exécutif
Détails à connaître
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Cours
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Il y a 4 modules dans ce cours
Bienvenue dans le cours ! Nous commencerons la semaine par une présentation du projet, qui porte sur l'introduction par Philips d'une ampoule respectueuse de l'environnement. Une fois que vous aurez lu le cas, Thomas et Ron vous guideront dans l'application de la lentille des coûts pour analyser l'économie de l'ampoule LED que Philips a introduite sur le marché. Une fois que vous aurez analysé les aspects économiques du cas, Ron et Thomas feront un débriefing pour s'assurer que vous êtes sur la bonne voie. Vous entendrez également des experts en prix du BCG, qui partageront leurs leçons et leurs conseils glanés au fil des ans en aidant des clients dans de nombreux secteurs à optimiser leurs prix et à améliorer leurs résultats.
Inclus
15 vidéos5 lectures3 quizzes3 sujets de discussion
Cette semaine, nous allons approfondir la question de la valeur client en utilisant l'analyse conjointe pour déterminer la sensibilité au prix des consommateurs et des entreprises. Thomas et Ron vous montreront comment représenter graphiquement les données conjointes pour comparer facilement ces deux marchés, et vous ferez une analyse supplémentaire des données conjointes pour en savoir plus sur ce que les consommateurs apprécient. Grâce à votre analyse, vous affinerez vos recommandations en matière de prix.
Inclus
8 vidéos1 lecture2 quizzes
Cette semaine, vous allez rassembler tous les éléments afin de formuler une recommandation de prix pour Philips. Vous recommanderez les marchés à desservir (B2B, B2C, ou les deux) et la manière dont ils devraient fixer le prix de leurs ampoules LED. Vous apprendrez à présenter votre processus de réflexion et votre raisonnement dans un jeu de diapositives bien structuré qui présente vos recommandations de manière convaincante.
Inclus
2 vidéos1 évaluation par les pairs
Cette semaine, vous devrez répondre à de nouveaux développements sur le marché des ampoules LED : un nouveau concurrent et de nouvelles réglementations. Comme dans la vie réelle, vous devrez ajuster votre stratégie lorsque le paysage concurrentiel change et que de nouvelles réglementations apparaissent, et reconsidérer le marché de la vente au détail et réévaluer le marché B2B. Vous vous rendrez également dans votre propre "monde réel" et ferez un travail de détective sur le marché des ampoules LED dans votre région et relierez ces résultats à l'étude de cas. Nous terminerons le cours avec des experts en tarification du BCG qui partageront leurs idées sur ce qui fait de la tarification un domaine si gratifiant.
Inclus
15 vidéos2 lectures1 quiz3 sujets de discussion
Instructeurs
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