What Does MVP Stand For? It’s Not What You Think.
October 7, 2024
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Aprovecha tu potencial en ventas de tecnología Desarrolla habilidades laborales para una carrera muy solicitada como Representante de desarrollo de ventas (SDR). No se requiere título ni experiencia previa.
Instructors: Noorin Fazal
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(14 reviews)
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Articular el propósito de la función del SDR y desarrollar estrategias para tu éxito personal y profesional
Preparar una cartera profesional y desarrollar tu marca personal para reflejar tu rendimiento en el proceso de entrevistas
Emplear los principios de éxito demostrado de la metodología de ventas por conversación de SV Academy
Resolver problemas por medio de las mejores herramientas tecnológicas de flujo de trabajo del SDR
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Practice your skills with interactive tools and mock interviews
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Si eres un ambicioso solucionador de problemas, a quien le gusta ganar, las ventas de tecnología no solo te resultarán satisfactorias, sino también lucrativas. Dado que el sector de tecnología introduce continuamente servicios y productos innovadores, las funciones de ventas tecnológicas se han vuelto más indispensables que nunca. Los SDR están en las primeras líneas del negocio de tecnología, conectando con los clientes y proponiendo las soluciones más inteligentes para sus problemas. Las ventas de tecnología te resultarán un trabajo gratificante si estás buscando un giro en tu carrera o si tienes experiencia previa en ventas al por menor, pero quieres llevar esa experiencia a un nivel tecnológico nuevo. ¿Te gusta relacionarte con los clientes? ¿Necesitas estar inmerso en un sector estimulante y creador de valor, que te aporte siempre nuevos y emocionantes desafíos? ¿Te gustaría crecer en un entorno de alta energía, colaborativo y basado en datos? Entonces, las ventas de tecnología están hechas para ti. Tu próximo trabajo podría estar en uno de los más de 400 empleadores asociados de SV Academy. Compañías como Survey Monkey, InsideView, Vimeo, Handshake, Gainsight, o Palo Alto Networks están contratando representantes de desarrollo de ventas en los EE.UU. para funciones que generan ingresos. No se necesita tener experiencia en tecnología o ventas para desarrollar una nueva carrera en el sector de ventas de tecnología. Este certificado profesional es tu punto de partida.
Applied Learning Project
Cada uno de los 5 cursos incluidos en el programa culmina con un proyecto experimental para prepararte integralmente y convertirte en un SDR exitoso en las primeras líneas de las empresas. Aprenderás la metodología de ventas por conversación de SV Academy y cómo aplicar los principios a escenarios de la vida real. Mediante la adquisición de habilidades prácticas con las últimas herramientas tecnológicas de flujo de trabajo del SDR, aprenderás a aumentar la productividad para convertir en oportunidades a los clientes potenciales de entrada y salida. Al final del programa, tendrás una cartera profesional orientada a resultados que te distinguirá y te posicionará para obtener el mejor rendimiento en el proceso de entrevistas con el fin de conseguir un trabajo en ventas de tecnología.
Expresar con confianza el propósito y el poder de la función de un SDR en el sector de la tecnología
Seleccionar estrategias y herramientas de forma eficaz para desarrollar una mentalidad profesional ganadora
Justificar las estrategias de gestión de tiempo y asignación de prioridades que generan resultados en tu vida personal y profesional
Elaborar planes para asumir la responsabilidad de tu bienestar físico, mental, emocional y espiritual en las relaciones personales y profesionales
Desarrollar una comprensión del panorama del sector de la tecnología para cultivar un plan de carrera a largo plazo
Construir una comprensión íntima de tu audiencia y expresar una historia personal que sea inolvidable
Formular una cartera profesional impulsada por los resultados que muestre tu historial y te distinga de otros candidatos
Crear una impresión duradera a través del proceso de entrevista
Comprender el proceso de hacer preguntas estratégicas, establecer confianza, identificar puntos débiles y proponer valor a fin de cerrar una venta
Identificar tu ICP y el perfil objetivo para crear una lista de clientes potenciales, calificarlos y usar los datos para impulsar la actividad
Investigar varios canales de captación de clientes potenciales y generar un guion para llamadas que incorpore estrategias de ventas por conversación
Desarrollar una base para la inteligencia emocional en un contexto de ventas y generar un correo electrónico empático
Evaluar y descubrir la pila de tecnología, y conocer las últimas herramientas tecnológicas que se utilizan en el sector de ventas de tecnología.
Comprender los principios básicos de las herramientas de CRM y cómo utilizarlas de forma eficaz como parte del flujo de trabajo.
Utilizar herramientas de inteligencia de ventas para buscar clientes potenciales y optimizar el flujo de trabajo
Formular estrategias de difusión eficaces para interactuar con clientes potenciales
Este es el curso 5 de la certificación profesional para representantes de desarrollo de ventas de Salesforce. Para completar con éxito el curso, asegúrate de haber realizado el curso 1, Bases para el éxito en el desarrollo de ventas; el curso 2, Fundamentos para entrevistar con confianza; el curso 3, Manual de estrategias de ventas por conversación para SDR; y el curso 4, Impulsa la productividad mediante la pila de tecnología
En este curso, desarrollarás habilidades útiles que a menudo se pasan por alto, pero que en realidad pueden determinar el éxito en tu función. Como profesionales de la industria de la tecnología, a veces, nos capacitamos para hacer el trabajo técnico, pero no para dar y recibir comentarios, comunicarnos de manera eficaz, presentarnos de forma profesional y manejar las relaciones. Estas habilidades centradas en las personas marcan la diferencia cuando te tienen en cuenta para un posible ascenso dentro de la empresa o cuando solicitas un puesto interesante en otra empresa. Al completar este curso, obtendrás habilidades y conocimientos básicos para convertirte en un SDR de alto rendimiento. Al finalizar el curso, podrás realizar lo siguiente: - Desarrollar un método empático de comunicación que destaque tu comportamiento profesional - Crear un mensaje con confianza y claridad para lograr resultados - Lograr una comprensión clara para implementar estilos específicos de comunicación escrita en diferentes situaciones - Fomentar la comprensión de opiniones diversas y perspectivas diferentes en el lugar de trabajo - Crear un plan a tres meses para implementar los comentarios, optimizar los conceptos aprendidos y desarrollar con éxito tu carrera Para completar correctamente este curso, deberás tener lo siguiente: - Capacidad para comunicarte de forma oral y escrita que pueda ser comprendida por un público general (no es necesario que seas formal ni refinado) - Conocimientos informáticos básicos (debes poder utilizar procesadores de texto, realizar búsquedas en Internet y manejar el correo electrónico) - Familiaridad con las redes sociales, incluso LinkedIn - Capacidad y predisposición para aprender nuevas herramientas de tecnología - Motivación para crecer a nivel personal y profesional - Buena predisposición para recibir comentarios y capacitación - Los cursos anteriores de esta capacitación completados con éxito
We prepare tomorrow's tech leaders for today's jobs. SV Academy’s mission is to democratize access to the tech industry for job-seekers from diverse backgrounds—60% of our learners are women, 42% are Black/Latinx, and 70% are first-generation college graduates. Since 2017, SV Academy has helped produce nearly $100M in job offers for its community. The SV Academy Tech Sales Fellowship helps job-seekers launch careers in tech without worrying about financial limitations. The program balances instructor-led live online classes and industry mentorship with an intensive experiential project at a fast-growing company. Upon completion, graduates are connected with pre-screened employers to fast-track the hiring process to begin a new, more exciting career in the tech industry.
Salesforce is the global leader in Customer Relationship Management (CRM), bringing companies closer to their customers in the digital age. Founded in 1999, Salesforce enables companies of every size and industry to take advantage of powerful technologies—cloud, mobile, social, internet of things, artificial intelligence, voice and blockchain—to create a 360-degree view of their customers. Trailhead is Salesforce’s free online learning platform that empowers anyone to skill up for the future. Trailhead reduces barriers to entry for all - regardless of gender, ethnicity, education level or socioeconomic background - to join the workforce of the future with access to over 800 badges covering business, tech, Salesforce and soft skills. More than 2 million learners today are skilling up and earning resume-worthy credentials on Trailhead, all while discovering new career opportunities and connecting with the vibrant Trailblazer Community. To learn more visit Trailhead.salesforce.com
Unlimited access to 10,000+ world-class courses, hands-on projects, and job-ready certificate programs - all included in your subscription
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Approximately 18 weeks.
No degree or prior experience required.
To be successful in this program you should have:
An ability to communicate clearly in verbal and written form
Baseline computer literacy and familiarity with social media
Willingness to learn new tech tools
Motivation to grow personally and professionally
Hunger for feedback and coaching
Yes. Please complete the courses in sequence.
No.
Define the basics of the SDR workflow, create an exceptional personal branding portfolio, practice the SV Academy Conversational Selling methodology, and use SDR tech tools with ease.
This course is completely online, so there’s no need to show up to a classroom in person. You can access your lectures, readings and assignments anytime and anywhere via the web or your mobile device.
If you subscribed, you get a 7-day free trial during which you can cancel at no penalty. After that, we don’t give refunds, but you can cancel your subscription at any time. See our full refund policy.
Yes! To get started, click the course card that interests you and enroll. You can enroll and complete the course to earn a shareable certificate, or you can audit it to view the course materials for free. When you subscribe to a course that is part of a Certificate, you’re automatically subscribed to the full Certificate. Visit your learner dashboard to track your progress.
¹Based on Coursera learner outcome survey responses, United States, 2021.
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