Universidad Nacional Autónoma de México
Las estrategias y habilidades para las negociaciones

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Universidad Nacional Autónoma de México

Las estrategias y habilidades para las negociaciones

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3 Aufgaben

Unterrichtet in Spanisch

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Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Estrategias de Negociación
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In diesem Kurs gibt es 4 Module

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.

Das ist alles enthalten

1 Video2 Lektüren

En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones.

Das ist alles enthalten

4 Videos9 Lektüren1 Aufgabe

En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar.

Das ist alles enthalten

2 Videos7 Lektüren1 Aufgabe

Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.

Das ist alles enthalten

4 Videos8 Lektüren1 Aufgabe1 peer review

Dozent

Lehrkraftbewertungen
4.9 (32 Bewertungen)
Fernando Guerra
Universidad Nacional Autónoma de México
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von

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LC
5

Geprüft am 21. Dez. 2020

IL
5

Geprüft am 5. Aug. 2020

HR
5

Geprüft am 4. Nov. 2020

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