Im vierten Teil der Sales Operations/Management Specialization werden die Studenten den Zweck und die Methoden für Prognosen und Budgetierung in einer Managementrolle erkunden. Als Nächstes werden wir lernen, wie man Vertriebsgebiete entwickelt und die Verkaufsleistung bewertet. Schließlich werden wir uns mit den rechtlichen und ethischen Fragen befassen, mit denen Vertriebsmanager konfrontiert sind.
Prognosen, Budgetierung, Territorien, Bewertung und rechtliche/ethische Fragen
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Prognosen, Budgetierung, Territorien, Bewertung und rechtliche/ethische Fragen
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Verkaufstätigkeit/Management
Dozenten: Emily C. Tanner, Ph.D.
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
In dieser Woche werden wir uns damit beschäftigen, wie wir das Gesamtpotenzial des Marktes in Bezug auf das Umsatzvolumen definieren können. Anhand dieser Informationen werden wir dann eine Absatzprognose für unseren Markt erstellen. Als nächstes werden wir drei Ansätze zur Berechnung des Marktpotenzials beschreiben. Sobald wir unsere Absatzprognose erstellt haben, werden wir einige der wichtigsten Punkte diskutieren, die unsere Absatzprognose beeinflussen können. Zum Abschluss unserer Woche werden wir die 9 gebräuchlichsten Prognosemethoden, die jeweils verwendeten Daten und einige Vor- und Nachteile der einzelnen Methoden diskutieren.
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16 Videos5 Lektüren1 Aufgabe1 peer review1 Diskussionsthema
In diesem Modul werden wir uns mit der Verwaltung von Verkaufsgebieten befassen. Wir werden erörtern, warum Vertriebsgebiete erstellt werden und welche zwei Ansätze zur Entwicklung eines Vertriebsgebiets verwendet werden.
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17 Videos3 Lektüren1 Aufgabe1 peer review1 Diskussionsthema
In diesem Modul werden wir die Bewertung der Verkaufsleistung besprechen. Wir werden die Komponenten der Leistungsbewertung ermitteln. In diesem Zusammenhang stellen wir Ihnen das Pareto-Prinzip vor oder, wie Sie vielleicht wissen, die "80/20-Regel" Wir zeigen Ihnen fünf Möglichkeiten zur Analyse des Umsatzvolumens. Schließlich werden wir uns mit der Kostenanalyse/-bewertung befassen. In diesem Zusammenhang werden wir einige Probleme bei der Analyse von Marketingkosten erörtern und wie die Marketingkostenanalyse bei der Entscheidungsfindung in Unternehmen eingesetzt wird.
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12 Videos3 Lektüren1 Aufgabe1 peer review1 Diskussionsthema
In diesem Modul behandeln wir ethische und rechtliche Fragen, mit denen ein Vertriebsleiter vertraut sein muss. Wir beginnen mit der Unterscheidung zwischen ethischen und rechtlichen Fragen. Wir werden die Arten von Problemen und rechtlichen Fragen besprechen, mit denen die Vertriebsleitung konfrontiert ist, und wie Sie damit umgehen sollten. Wir werden auch erörtern, was ein Ethikkodex ist und warum dieser wichtig ist. Abschließend werden wir einige rechtliche Fragen erörtern, mit denen Vertriebsleiter konfrontiert werden.
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12 Videos1 Lektüre1 Aufgabe1 Diskussionsthema
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