Dieser Kurs ist der dritte Teil der Specialization Sales Operations/Management. In diesem Kurs werden wir einige der finanziellen Aspekte besprechen, die mit der Verwaltung eines Außendienstes verbunden sind. Die Kursteilnehmer erfahren, welche Möglichkeiten es für die Vergütung von Vertriebsmitarbeitern gibt, mit welchen verschiedenen Plänen Sie Ihre Vertriebskosten verwalten können und wie Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern mit Quoten helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
Entschädigung, Kosten und Quoten
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Verkaufstätigkeit/Management
Dozenten: Emily C. Tanner, Ph.D.
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5 Aufgaben
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
Dieses Modul befasst sich mit der Vergütung von Vertriebsmitarbeitern. In diesem Abschnitt werden wir die Ziele eines Vergütungsplans für Vertriebsmitarbeiter ermitteln. Wir werden die unterschiedlichen Sichtweisen von Managern und Verkäufern in Bezug auf die Vergütung vergleichen. Wir werden die verschiedenen Schritte bei der Entwicklung eines Vergütungsplans erörtern und herausfinden, wie Manager die Gesamthöhe der Vergütung für ihre Vertriebsmitarbeiter festlegen. Wir werden die grundlegenden Methoden beschreiben, die heute bei der Vergütung des Verkaufspersonals eingesetzt werden, und die Vor- und Nachteile der einzelnen Methoden diskutieren. Schließlich werden wir die indirekte monetäre Vergütung und ihre Rolle bei der Vergütung von Vertriebsmitarbeitern diskutieren.
Das ist alles enthalten
12 Videos1 Lektüre1 Aufgabe2 peer reviews
In dieser Woche werden wir die Rolle der Ausgaben bei der Vergütung von Vertriebsmitarbeitern diskutieren. Wir werden die Ziele eines Spesenplans für den Vertrieb und die verschiedenen Fragen im Zusammenhang mit der Spesenverwaltung für Vertriebsmitarbeiter, wie z.B. die Regeln und Vorschriften des IRS, beschreiben. Abschließend werden wir die Bedeutung gut definierter Richtlinien für die Spesenerstattung erörtern. Eine gut definierte Spesenpolitik für den Außendienst sollte als Instrument eingesetzt werden, um den Vertrieb bei seinen Bemühungen zu unterstützen, Kundenbeziehungen zu entwickeln und auszubauen.
Das ist alles enthalten
7 Videos1 Lektüre1 Aufgabe1 Diskussionsthema
Diese Woche konzentrieren wir uns auf die Ausgabenkontrolle. Wir werden die alternativen Methoden diskutieren, die Vertriebsleitern bei der Kontrolle der Ausgaben des Außendienstes zur Verfügung stehen. Wir werden die Vor- und Nachteile der einzelnen Methoden erörtern. Als nächstes werden wir die Verwendung von Autos als Transportmittel für die Reisen der Vertriebsmitarbeiter zu ihren Kunden diskutieren. Wir werden die Option der Bereitstellung eines Firmenwagens für jeden Vertriebsmitarbeiter für den täglichen Kontakt mit den Kunden bewerten. Wenn sich das Unternehmen für die Bereitstellung eines Firmenwagens entscheidet, welche Alternative ist für das Unternehmen am besten: leasen oder kaufen? Schließlich werden wir uns mit den Transportkosten für den Verkauf befassen, die durch die Nutzung des Privatwagens des Verkäufers entstehen, und mit der Frage, welche Art von Rückerstattungsmöglichkeiten bei diesem Ansatz in Frage kommen.
Das ist alles enthalten
8 Videos2 Lektüren1 Aufgabe1 peer review
Diese Woche werden wir uns mit dem Thema Verkaufsquoten beschäftigen. Wir werden definieren, was wir als "Verkaufsquote" bezeichnen und den Zweck von Verkaufsquoten bei der Messung der Verkaufsleistung diskutieren. Wir werden verschiedene Möglichkeiten der Festlegung von Verkaufsquoten erörtern und jede davon im Hinblick auf ihre potenziellen Vorteile und Mängel bewerten. Schließlich werden wir verschiedene Ansätze zur Festlegung von Quoten bewerten, wie z.B. das Gebietspotenzial, die Verwendung historischer Daten oder die Einsicht des Verkäufers in die Quoteneinschätzung.
Das ist alles enthalten
8 Videos2 Aufgaben
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Geprüft am 7. Okt. 2020
Geprüft am 27. Apr. 2019
Geprüft am 21. März 2019
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