Did you know that 70% of sales professionals fail to ask for the sale? This critical step is often overlooked, yet it's crucial for closing deals and achieving success in sales.
How to Sell: An Overview of Fundamental Selling Techniques
How to Sell: An Overview of Fundamental Selling Techniques
Dozent: Jean Barnard
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Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
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Stufe Anfänger
Empfohlene Erfahrung
Es dauert 2 Stunden
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Was Sie lernen werden
Analyze the sales process and its alignment with the buyer's journey.
Demonstrate effective cold calling techniques using social media, telephone, and email.
Apply listening and questioning skills to discover customer needs and build rapport.
Master strategies for overcoming objections and maintaining momentum in sales conversations.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Overcoming Objections
- Kategorie: Understanding the sales process
- Kategorie: Closing Techniques
- Kategorie: Understanding the Sales Process
- Kategorie: Effective Cold Calling
- Kategorie: Listening and Questioning Skills
Wichtige Details
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Unterrichtet in Englisch
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
"How to Sell: An Overview of Fundamental Selling Techniques" is an essential course for those looking to master the basics of the sales process. Instructor Jean Barnard, with a vast sales background, guides students through the foundational skills needed to succeed in sales. The course covers the entire sales process, from lead generation to closing deals, and emphasizes the importance of building rapport and effectively listening to customers. By the end of the course, participants will be proficient in cold calling, offering solutions, and closing sales with confidence, making it a crucial starting point for anyone aiming to excel in a sales career.
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1 Video1 Lektüre
This lesson introduces the sales process, helping you understand the buyer’s journey and explore lead-generation techniques using social media, telephone, and email. Learn how to handle objections and master the art of closing deals.
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3 Videos2 Lektüren1 Aufgabe
Focus on building rapport with customers and discovering their needs through effective listening and questioning techniques. This lesson teaches you how to control conversations and guide prospects towards evaluating your solutions positively.
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3 Videos1 Lektüre1 Aufgabe
Learn to present your product or service compellingly and confidently ask for the order. This lesson covers how to effectively offer solutions that meet your customers' needs, increasing the likelihood of closing the sale.
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Dozent
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Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
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„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
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Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Bewertungen von Lernenden
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MV
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Geprüft am 14. Aug. 2024
Great refresher sales course. It was appreciated. Thank you.
TK
4
Geprüft am 15. Aug. 2024
It’s refreshing and doesn’t take much to understand the concepts it introduces to beginners
FS
5
Geprüft am 3. Dez. 2024
Amazing content and specific actionable steps to implement. Super recommended!
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