In diesem Modul werden Sie in der Lage sein, den Zweck und die Ziele der Interessentenforschung zu erkennen und Elemente der Interessentenforschung zu identifizieren. Sie werden in der Lage sein zu untersuchen, wie Sie die Fähigkeit eines potenziellen Spenders zur Philanthropie bestimmen können. Sie werden in der Lage sein, potenzielle Interessenten für Ihre Organisation zu recherchieren und zu identifizieren.

In diesem Modul werden Sie in der Lage sein, den Kultivierungsprozess zu beginnen und einem potenziellen Spender die Tür zu öffnen. Sie werden in der Lage sein, die Ziele eines ersten Besuchs zu bestimmen. Sie werden in der Lage sein, über die Interessen des Spenders nachzudenken und das Engagement des Spenders aufzubauen.

In diesem Modul werden Sie in der Lage sein, einen effektiven Vorschlag für die Entwicklung von Groß- oder Hauptgeschenken zu verfassen. Sie werden in der Lage sein, die Struktur einer erfolgreichen Werbestrategie zu bedenken und zu üben, wie man "die Bitte" stellt Sie werden in der Lage sein, Abschlusstechniken anzuwenden und mit Ihrem potenziellen Spender zu verhandeln.

In diesem Modul können Sie erörtern, was es bedeutet, ein Geschenk abzuschließen, damit es für Ihre Organisation offiziell ist. Sie werden in der Lage sein, eine Schenkungsvereinbarung zu entwerfen und sicherzustellen, dass diese mit den Richtlinien zur Annahme von Schenkungen übereinstimmt. Sie werden in der Lage sein, eine angemessene Strategie für die Betreuung Ihres Spenders zu entwickeln.