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ESSEC Business School

Grundlagen der Verhandlung

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Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.7

(1,518 Bewertungen)

Stufe Anfänger
Keine Vorkenntnisse erforderlich
Flexibler Zeitplan
Ca. 7 Stunden
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
93%
Den meisten Lernenden gefiel dieser Kurs
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Wichtige Details

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Bewertungen

7 Quizzes

Unterrichtet in Englisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

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Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse

Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Verhandlung, Mediation und Konfliktlösung
Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.
  • Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
  • Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
  • Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
  • Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
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In diesem Kurs gibt es 5 Module

In diesem Modul erhalten Sie einen Überblick über die Verhandlungsstrategie. Sie werden verstehen können, warum Verhandlungen so wichtig sind. Es werden die drei Dimensionen jeder Verhandlung vorgestellt: Menschen, Problem und Prozess. Sie werden zwei grundlegende Werkzeuge des Verhandlungsführers kennenlernen: aktives Zuhören und effektives Sprechen. Schließlich werden Sie eine Liste kontraproduktiver Annahmen über Verhandlungen kennen lernen.

Das ist alles enthalten

6 Videos1 Quiz1 Diskussionsthema

In diesem Modul müssen Sie sich auf die Vorbereitung von Verhandlungen konzentrieren. Es wird Ihnen zeigen, wie Sie sich auf jede Verhandlung vorbereiten können, auch wenn Sie vielleicht nicht viel Zeit dafür haben. In diesem Modul lernen Sie eine Checkliste mit 10 Punkten kennen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um wirklich auf jede Verhandlung vorbereitet zu sein, überall und jederzeit.

Das ist alles enthalten

6 Videos2 Quizzes

Dieses Modul umfasst mehrere Lernziele. Es wird Ihnen helfen, die typischen Faktoren für das Scheitern oder den Stillstand von Verhandlungen zu analysieren und die richtigen Antworten zu entwickeln. Es wird Ihnen helfen, im Namen anderer zu verhandeln: die richtigen Anweisungen zu erhalten und Ihr Verhandlungsmandat zu respektieren. Sie werden auch Techniken kennenlernen, mit denen Sie durch Verhandlungen Werte schaffen können. Nicht zuletzt werden Sie in diesem Modul mit den typischsten Verhandlungstechniken vertraut gemacht - und damit, wie Sie ihnen begegnen können!

Das ist alles enthalten

6 Videos2 Quizzes

Das ist alles enthalten

2 peer reviews

Dieses letzte Modul hilft Ihnen, die notwendige Abfolge einer Verhandlung zu planen und sie effektiv in geplanten Phasen zu organisieren. Das wird Ihnen helfen, "das Wichtigste zuerst zu tun" und sich um das zu kümmern, was in einer Verhandlung wirklich wichtig ist. Schließlich erfahren Sie in diesem Modul, wie Sie das Machtgleichgewicht am Verhandlungstisch diskutieren können.

Das ist alles enthalten

6 Videos2 Quizzes

Dozent

Lehrkraftbewertungen
4.8 (410 Bewertungen)
Aurélien Colson
ESSEC Business School
6 Kurse131.138 Lernende

von

Empfohlen, wenn Sie sich für Führung und Management interessieren

Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?

Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“

Bewertungen von Lernenden

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4.7

1.518 Bewertungen

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  • 1 star

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TB
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Geprüft am 18. Juni 2020

EL
4

Geprüft am 18. Dez. 2020

VR
5

Geprüft am 19. Aug. 2018

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Häufig gestellte Fragen