In diesem Modul müssen Sie sich auf die Vorbereitung von Verhandlungen konzentrieren. Es wird Ihnen zeigen, wie Sie sich auf jede Verhandlung vorbereiten können, auch wenn Sie vielleicht nicht viel Zeit dafür haben. In diesem Modul lernen Sie eine Checkliste mit 10 Punkten kennen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um wirklich auf jede Verhandlung vorbereitet zu sein, überall und jederzeit.

Dieses Modul umfasst mehrere Lernziele. Es wird Ihnen helfen, die typischen Faktoren für das Scheitern oder den Stillstand von Verhandlungen zu analysieren und die richtigen Antworten zu entwickeln. Es wird Ihnen helfen, im Namen anderer zu verhandeln: die richtigen Anweisungen zu erhalten und Ihr Verhandlungsmandat zu respektieren. Sie werden auch Techniken kennenlernen, mit denen Sie durch Verhandlungen Werte schaffen können. Nicht zuletzt werden Sie in diesem Modul mit den typischsten Verhandlungstechniken vertraut gemacht - und damit, wie Sie ihnen begegnen können!

Dieses letzte Modul hilft Ihnen, die notwendige Abfolge einer Verhandlung zu planen und sie effektiv in geplanten Phasen zu organisieren. Das wird Ihnen helfen, "das Wichtigste zuerst zu tun" und sich um das zu kümmern, was in einer Verhandlung wirklich wichtig ist. Schließlich erfahren Sie in diesem Modul, wie Sie das Machtgleichgewicht am Verhandlungstisch diskutieren können.