University of Virginia
Markt und Wettbewerb in der Preisstrategie
University of Virginia

Markt und Wettbewerb in der Preisstrategie

Jean Manuel Izaret
Ronald T. Wilcox
Thomas Kohler

Dozenten: Jean Manuel Izaret

11.927 bereits angemeldet

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.8

(231 Bewertungen)

Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

Flexibler Zeitplan
Ca. 11 Stunden
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
93%
Den meisten Lernenden hat dieser Kurs gefallen
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Was Sie lernen werden

  • Markt- und Wettbewerbsanwendungen in der Produktpreisgestaltung

  • Wie Sie die Spieltheorie nutzen, um die Marktpreise zu beeinflussen

  • Wie Sie die Preismodelle der Wettbewerber und das Wissen über den Produktlebenszyklus nutzen können, um Produkte zu bepreisen

  • Strategien zur Preisdiskriminierung auf Wettbewerbsmärkten

Kompetenzen, die Sie erwerben

  • Kategorie: Preisdiskriminierung
  • Kategorie: Marktsegmentierung
  • Kategorie: Preisgestaltung im Wettbewerb
  • Kategorie: Preismodelle der Wettbewerber
  • Kategorie: Preisgestaltungs-Strategien

Wichtige Details

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13 Aufgaben

Unterrichtet in Englisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

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Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse

Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Optimierung der Preisstrategie
Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.
  • Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
  • Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
  • Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
  • Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
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In diesem Kurs gibt es 4 Module

Willkommen! Bei der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung geht es darum, die Preise auf der Grundlage der Preise von Unternehmen mit ähnlichen Produkten und Dienstleistungen festzulegen. Um diesen Ansatz effektiv zu nutzen, müssen Sie das Spielfeld verstehen. Insbesondere müssen Sie die allgemeinen rechtlichen Parameter kennen, die den Wettbewerb auf dem Markt bestimmen. In diesem Modul erhalten Sie grundlegendes Hintergrundwissen, so dass Sie Marktkenntnisse in Ihrer Preisstrategie nutzen und dennoch auf der richtigen Seite des Kartellrechts bleiben können. Anschließend wird Thomas Ihnen den Rahmen für die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung vorstellen, den Sie nutzen können, um Preisoptionen zu bewerten, die Preisstrategie Ihrer Konkurrenten zu antizipieren und zu entscheiden, ob Sie Ihre Preise dem Wettbewerb oder der Elastizität anpassen.

Das ist alles enthalten

10 Videos3 Lektüren3 Aufgaben3 Diskussionsthemen

Da Sie nun mehr über das Spielfeld wissen, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie die Reaktionen der Konkurrenz vorhersagen können. Thomas zeigt Ihnen das Value Mapping, ein Tool, das Ihnen wertvolle Einblicke in das Verhältnis von Wert und Preis im Vergleich zu Ihren Konkurrenten gibt, und wie Sie es in einem realen Beispiel anwenden können. Dann tauchen Sie in die Spieltheorie ein, ein Gebiet mit vielen Anwendungsmöglichkeiten. Hier werden Sie sie nutzen, um den Preiswettbewerb zu antizipieren und darauf zu reagieren, so dass Sie kooperieren und konkurrieren können, ohne Absprachen zu treffen.

Das ist alles enthalten

10 Videos3 Aufgaben1 Diskussionsthema

Eine Störung des Wettbewerbs und eine "Ko-Konkurrenz" kann für alle Marktteilnehmer von Vorteil sein - aber nicht immer. Das Wissen aus der Spieltheorie und den Preismodellen kann Ihnen helfen zu verstehen, wann diese Strategie von Vorteil sein kann. Thomas wird Ihnen zwei Modelle für die Preisgestaltung von Konkurrenten vorstellen - Preisbewegungen und Preiskriege - und Ihnen zeigen, wie Sie diese Modelle nutzen können, um Konkurrenten vorherzusagen und auf sie zu reagieren. Dann wird Ron Ihnen verschiedene Strategien zur Preisoptimierung in den vier Phasen des Produktlebenszyklus zeigen, von disruptiven bis hin zu rückläufigen Produkten. Dann werden Sie den SmartOps-Fall nutzen, um Ihr Wissen über "Coopetition" anzuwenden und eine reale Preisentscheidung zu analysieren.

Das ist alles enthalten

13 Videos1 Lektüre3 Aufgaben2 Diskussionsthemen

Preisdiskriminierung - der Verkauf desselben Produkts an verschiedene Marktsegmente zu unterschiedlichen Preisen - ermöglicht es Unternehmen, ihre Gewinne zu optimieren, selbst auf wettbewerbsintensiven Märkten. Es beginnt mit der Kundensegmentierung, und Ron zeigt Ihnen praktische Segmentierungsstrategien sowohl für den B2B- als auch für den B2C-Kontext. Dann lernen Sie, wie Sie das Weber-Fechner-Gesetz anwenden, das zwar kompliziert klingt, aber in Wirklichkeit recht intuitiv und nützlich ist, wenn es um die Preisgestaltung für qualitätsdifferenzierte Produktlinien geht. Schließlich lernen Sie die Grundlagen der Bündelpreisgestaltung und wie Sie wirtschaftlich sinnvolle Bündel erstellen können.

Das ist alles enthalten

10 Videos4 Aufgaben1 peer review1 Diskussionsthema

Dozenten

Lehrkraftbewertungen
4.8 (28 Bewertungen)
Jean Manuel Izaret
BCG
4 Kurse47.437 Lernende

von

BCG

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