In diesem projektorientierten Kurs führen Sie Ron Wilcox von Darden und Thomas Kohler von BCG durch einen realen Fall, von der Problemstellung bis zur detaillierten Analyse. Sie werden alle drei Blickwinkel (Kosten, Kundenwert und Wettbewerb) nutzen, um einen optimalen Preis zu empfehlen und sich dann an Marktstörungen anzupassen. Unter Verwendung der Konzepte, Instrumente und Techniken, die in den vorangegangenen Specializations-Kursen vermittelt wurden - von den grundlegenden Techniken der Wirtschaftswissenschaften über die Kenntnis von Kundensegmenten, Zahlungsbereitschaft und Kundenentscheidungen bis hin zur Analyse von Marktpreisen, Marktanteilen und Branchendynamik - üben Sie die Festlegung gewinnmaximierender Preise, um die Preisrealisierung zu verbessern. Sie schließen den Kurs mit einem Projekt zur Erstellung eines Portfolios ab, in dem Sie Ihre Fähigkeiten im Bereich der Preisgestaltung aus diesem Kurs der Darden School of Business der University of Virginia und der Boston Consulting Group unter Beweis stellen.
Preisgestaltungsstrategie in der Praxis
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Optimierung der Preisstrategie
Dozenten: Jean Manuel Izaret
12.082 bereits angemeldet
(165 Bewertungen)
Empfohlene Erfahrung
Was Sie lernen werden
Wie Sie die drei Linsen verwenden, um einen optimalen strategischen Preis zur Maximierung der Einnahmen festzulegen
Wie man an einen Preisfindungsprozess herangeht, Informationen sammelt und eine komplizierte Preisentscheidung durchführt
Wie Sie Tools und Daten nutzen, um eine strategische Reaktion auf eine reale Preissituation zu analysieren und zu empfehlen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Conjoint-Analyse
- Kategorie: Wettbewerb (Wirtschaft)
- Kategorie: Preisgestaltung Wirtschaft
- Kategorie: Preisgestaltungs-Strategien
- Kategorie: Executive Präsentation
Wichtige Details
Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen
6 Aufgaben
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse
- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.
Fügen Sie diese Qualifikation zur Ihrem LinkedIn-Profil oder Ihrem Lebenslauf hinzu.
Teilen Sie es in den sozialen Medien und in Ihrer Leistungsbeurteilung.
In diesem Kurs gibt es 4 Module
Willkommen zum Kurs! Wir beginnen die Woche mit einem Überblick über das Projekt, bei dem es um die Einführung einer umweltfreundlichen Glühbirne durch Philips geht. Nachdem Sie den Fall gelesen haben, werden Thomas und Ron Sie dabei anleiten, die Kostenlinse anzuwenden, um die Wirtschaftlichkeit der LED-Glühbirne zu analysieren, die Philips auf den Markt gebracht hat. Nachdem Sie die Wirtschaftlichkeit des Falles analysiert haben, werden Ron und Thomas eine Nachbesprechung durchführen, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Sie werden auch von BCG-Preissetzungsexperten hören, die ihre Erfahrungen und Tipps aus jahrelanger Unterstützung von Kunden in verschiedenen Branchen bei der Optimierung ihrer Preise und der Verbesserung des Endergebnisses weitergeben werden.
Das ist alles enthalten
15 Videos5 Lektüren3 Aufgaben3 Diskussionsthemen
In dieser Woche werden wir den Wert der Kunden mithilfe der Conjoint-Analyse vertiefen, um die Preissensibilität von Verbrauchern und Unternehmen zu ermitteln. Thomas und Ron zeigen Ihnen, wie Sie die Conjoint-Daten grafisch darstellen können, um diese beiden Märkte einfach zu vergleichen - und Sie werden die Conjoint-Daten zusätzlich analysieren, um mehr darüber zu erfahren, was die Verbraucher schätzen. Anhand Ihrer Analyse werden Sie Ihre Preisempfehlung verfeinern.
Das ist alles enthalten
8 Videos1 Lektüre2 Aufgaben
Diese Woche werden Sie alles zusammenfassen, um eine Preisempfehlung für Philips abzugeben. Sie werden empfehlen, welche Märkte das Unternehmen bedienen sollte (B2B, B2C oder beides) und wie es die Preise für seine LED-Lampen gestalten sollte. Sie werden lernen, wie Sie Ihren Gedankengang und Ihre Argumente in einer übersichtlichen Präsentation darlegen, die Ihre Empfehlungen auf überzeugende Weise darstellt.
Das ist alles enthalten
2 Videos1 peer review
Diese Woche werden Sie auf neue Entwicklungen auf dem Markt für LED-Glühbirnen reagieren: ein neuer Wettbewerber und neue Vorschriften. Wie im richtigen Leben müssen Sie Ihre Strategie anpassen, wenn sich die Wettbewerbslandschaft ändert und neue Vorschriften auftauchen, und Sie werden den Einzelhandelsmarkt neu überdenken und den B2B-Markt neu bewerten. Sie werden sich auch in Ihre eigene "reale Welt" begeben und den Markt für LED-Glühbirnen in Ihrer Region erforschen und diese Erkenntnisse mit dem Fall in Verbindung bringen. Zum Abschluss des Kurses teilen die BCG-Pricing-Experten ihre Erkenntnisse darüber mit, was die Preisgestaltung zu einem so lohnenden Feld macht.
Das ist alles enthalten
15 Videos2 Lektüren1 Aufgabe3 Diskussionsthemen
Empfohlen, wenn Sie sich für Marketing interessieren
University of Virginia
Coursera Project Network
IE Business School
Fundação Instituto de Administração
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Bewertungen von Lernenden
165 Bewertungen
- 5 stars
80 %
- 4 stars
13,93 %
- 3 stars
3,03 %
- 2 stars
2,42 %
- 1 star
0,60 %
Zeigt 3 von 165 an
Geprüft am 22. Apr. 2020
great course and content. even after almost 10 years in the business environment i was able to learn something new
Geprüft am 27. Feb. 2019
Very Insightful Specialization Course. The contents and delivery are helpful in understanding pricing strategy and being able to apply the skills.
Geprüft am 11. Juni 2017
An excellent specialisation - I enjoyed every minute of it. Good teachers, well thought through material presented with some humour.
Neue Karrieremöglichkeiten mit Coursera Plus
Unbegrenzter Zugang zu 10,000+ Weltklasse-Kursen, praktischen Projekten und berufsqualifizierenden Zertifikatsprogrammen - alles in Ihrem Abonnement enthalten
Bringen Sie Ihre Karriere mit einem Online-Abschluss voran.
Erwerben Sie einen Abschluss von erstklassigen Universitäten – 100 % online
Schließen Sie sich mehr als 3.400 Unternehmen in aller Welt an, die sich für Coursera for Business entschieden haben.
Schulen Sie Ihre Mitarbeiter*innen, um sich in der digitalen Wirtschaft zu behaupten.
Häufig gestellte Fragen
Der Zugang zu Vorlesungen und Aufgaben hängt von der Art Ihrer Einschreibung ab. Wenn Sie einen Kurs im Prüfungsmodus belegen, können Sie die meisten Kursmaterialien kostenlos einsehen. Um auf benotete Aufgaben zuzugreifen und ein Zertifikat zu erwerben, müssen Sie die Zertifikatserfahrung während oder nach Ihrer Prüfung erwerben. Wenn Sie die Prüfungsoption nicht sehen:
Der Kurs bietet möglicherweise keine Prüfungsoption. Sie können stattdessen eine kostenlose Testversion ausprobieren oder finanzielle Unterstützung beantragen.
Der Kurs bietet möglicherweise stattdessen die Option 'Vollständiger Kurs, kein Zertifikat'. Mit dieser Option können Sie alle Kursmaterialien einsehen, die erforderlichen Bewertungen abgeben und eine Abschlussnote erhalten. Dies bedeutet auch, dass Sie kein Zertifikat erwerben können.
Wenn Sie sich für den Kurs einschreiben, erhalten Sie Zugang zu allen Kursen der Specializations, und Sie erhalten ein Zertifikat, wenn Sie die Arbeit abgeschlossen haben. Ihr elektronisches Zertifikat wird Ihrer Erfolgsseite hinzugefügt - von dort aus können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen. Wenn Sie die Kursinhalte nur lesen und ansehen möchten, können Sie den Kurs kostenlos besuchen.
Wenn Sie ein Abonnement abgeschlossen haben, erhalten Sie eine kostenlose 7-tägige Testphase, in der Sie kostenlos kündigen können. Danach gewähren wir keine Rückerstattung, aber Sie können Ihr Abonnement jederzeit kündigen. Siehe unsere vollständigen Rückerstattungsbedingungen.