Pricing is one of the most important but least understood marketing decisions. Learn and practice concepts, techniques, and get to grips with the latest thinking on assessing and formulating pricing strategies. Analyze how firms attempt to capture value, as well as profits, in the revenues they earn.
Pricing Strategy
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Pricing Strategy
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Marketing Mix Implementation
Dozent: Martin Boehm
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Stufe Anfänger
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Was Sie lernen werden
Know the pricing approach for a product or service and consider the pricing psychology effects on the perception of quality.
Learn how to make a price discrimination based on customer characteristics and using purchase quantity, bundling and product versioning.
Discover the willingness to pay or price response of customers using surveys, experiments and market data.
Calculate the price elasticity for a given product or service and find out which is its optimal price.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Pricing
- Kategorie: Price Discrimination
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Pricing Strategies
- Kategorie: Pricing Psychology
Wichtige Details
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9 Aufgaben
Unterrichtet in Englisch
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
In this module we will start with the importance of pricing, especially for the bottom line. Having this in mind, and after showing how pricing is the most important driver of profitability, when you finish this module you will be able to execute cost, competition and customer-based pricing. You will also be able to use the concepts of price elasticity and optimal price while setting prices for your products and services.
Das ist alles enthalten
12 Videos7 Lektüren4 Aufgaben
After finishing this module you will be able to take advantage of four different methods to determine the willingness to pay from customers. Whether using Market Data or Experiments (Observation based) or Expert or Customer Surveys (Survey based), you'll be able to use this information in order to identify the optimal price.
Das ist alles enthalten
9 Videos6 Lektüren2 Aufgaben1 App-Element1 Diskussionsthema
What we see in the real world is that companies don't only charge one price for all their products, but rather set different prices for different products with respect to different customer segments. After looking at the benefits of price discrimination (and the significant revenue and profit potential behind it), you will be able to figure out what type and how to implement price discrimination for your products and services.
Das ist alles enthalten
11 Videos3 Lektüren2 Aufgaben1 peer review
In this final module we will look at pricing psychology. You will then be able to "manipulate" customers so they perceive a higher value in the products and services that you deliver, or so that they feel less pain by paying the price of purchasing your products. You will have in your toolkit multiple ways to maximize your sales, revenues, and profitability. We will also conduct a couple of experiments with volunteer customers to see how price affects perceptions, and how you can profit from it.
Das ist alles enthalten
9 Videos3 Lektüren1 Aufgabe
Dozent
Lehrkraftbewertungen
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Felipe M.
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Jennifer J.
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Larry W.
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Chaitanya A.
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Geprüft am 3. Mai 2016
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Geprüft am 20. Juni 2017
JS
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Geprüft am 21. Juli 2019
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Häufig gestellte Fragen
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