University of Virginia

Kundenwert in der Preisstrategie

Jean Manuel Izaret
Thomas Kohler
Ronald T. Wilcox

Dozenten: Jean Manuel Izaret

16.978 bereits angemeldet

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.8

(363 Bewertungen)

Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

Flexibler Zeitplan
Ca. 14 Stunden
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
92%
Den meisten Lernenden hat dieser Kurs gefallen
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Was Sie lernen werden

  • Anwendungen für den Kundenwert bei der Preisgestaltung von Produkten

  • Wie Sie die wichtigsten Techniken der wertorientierten Preisgestaltung für Ihre Preisentscheidungen nutzen können

  • Wie man die Zahlungsbereitschaft von Kunden mit Hilfe von Modellen (Umfragen, Conjoint-Analyse, andere Daten) misst

  • Verbraucherpsychologische Anwendungen bei der Preisgestaltung zum Vorteil von Verbrauchern und Verkäufern

Kompetenzen, die Sie erwerben

  • Kategorie: Kundenpsychologie
  • Kategorie: Messung der Kundenpräferenzen
  • Kategorie: Kundenwertorientierte Preisgestaltung
  • Kategorie: Zahlungsbereitschaft der Kunden
  • Kategorie: Preisgestaltungs-Strategien

Wichtige Details

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15 Aufgaben

Unterrichtet in Englisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

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Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse

Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Optimierung der Preisstrategie
Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.
  • Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
  • Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
  • Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
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In diesem Kurs gibt es 4 Module

Willkommen zu Woche 1! Wir beginnen die Woche mit einem Überblick über den Kurs, damit Sie wissen, was Sie erwartet, und mit einem optionalen Überblick über die Spezialisierung und die drei Preislinsen (schauen Sie sich diese an, wenn Sie eine Auffrischung wünschen). Dann tauchen wir in den Inhalt ein! Diese Woche werden Sie etwas über den Kundenwert erfahren - was er ist und welche Bedeutung er für die Preisgestaltung hat. Sie werden sehen, wie Verbraucher Entscheidungen treffen - und warum es so wichtig ist, die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher zu kennen, wenn Sie den Preis für ein Produkt festlegen. Als Nächstes werfen wir einen Blick auf den Kundenwert in Entwicklungsländern und darauf, wie und warum Unternehmen mit einer wertorientierten Preisgestaltung in diesen Märkten erfolgreich sind (oder auch nicht!). Am Ende der Woche werden Sie ein solides Verständnis des "Kundenwerts" haben und wissen, wie sich dieser auf die Preisstrategie auswirkt.

Das ist alles enthalten

13 Videos3 Lektüren3 Aufgaben3 Diskussionsthemen

Jetzt, da Sie den Kundenwert verstanden haben, können wir uns eingehender mit der wertorientierten Preisgestaltung beschäftigen. In dieser Woche zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Preise mithilfe von drei Instrumenten an die Nachfragekurve anpassen können: dem Preisklavier, der Preisleiter und den Anreizkurven. Wir werfen einen Blick auf die Werttreiber für Kunden im B2B-Kontext und führen einen Prozess zur Preisgestaltung für ein neues Produkt durch. Anschließend werden Ron und Thomas Ihnen zeigen, wie die Preiselastizität bei der wertorientierten Preisgestaltung eine Rolle spielt. Die Umsetzung einer wertorientierten Preisgestaltung erfordert eine detaillierte Analyse. Lassen Sie uns beginnen!

Das ist alles enthalten

11 Videos4 Aufgaben

Wie Sie in Woche 1 gelernt haben, ist das Verständnis der Zahlungsbereitschaft der Kunden (WTP) entscheidend für eine effektive Preisgestaltung. Diese Woche zeigen wir Ihnen zwei Möglichkeiten, die Zahlungsbereitschaft zu messen: Umfragen und Conjoint-Analysen. Sie werden sehen, wie ein Unternehmen, Adios Junk Mail, Umfragen eingesetzt hat, um die WTP besser zu verstehen. Die Conjoint-Analyse ist ein hervorragendes Instrument, und wir zeigen Ihnen, wie Sie damit Produktpräferenzen und Preise ermitteln können. Am Ende dieser Woche werden Sie wissen, wie Sie die Präferenzen Ihrer Kunden messen und diese Informationen für Ihre Preisstrategie nutzen können.

Das ist alles enthalten

15 Videos1 Lektüre4 Aufgaben

Letzte Woche haben Sie die Preisgestaltung anhand eines rationalen Nutzenmodells betrachtet. Aber Menschen sind nicht immer rationale Wesen - und Ihre Preisstrategie muss andere Verhaltensfaktoren berücksichtigen. Wir werden uns die Psychologie hinter den Kaufentscheidungen der Verbraucher und die mentale Buchhaltung ansehen, die diese Entscheidungen beeinflusst. Als Nächstes befassen wir uns mit der Preiswahrnehmung der Verbraucher und den Möglichkeiten, Preise zu gestalten und bessere Angebote und Rabattpläne zu erstellen, die sowohl für den Verbraucher als auch für den Verkäufer funktionieren. Anschließend werfen wir einen Blick auf zwei reale Fälle, die Portland Trailblazers und Fidelity Investments, damit Sie die Anwendung der im Kurs vermittelten Instrumente in einem realen Fall üben können. Sie werden den Kurs mit neuen Einsichten in die wertorientierte Preisgestaltung und ihre Anwendungen abschließen.

Das ist alles enthalten

15 Videos1 Lektüre4 Aufgaben1 peer review

Dozenten

Lehrkraftbewertungen
4.8 (50 Bewertungen)
Jean Manuel Izaret
BCG
4 Kurse47.437 Lernende

von

BCG

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Geprüft am 28. Dez. 2020

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Geprüft am 3. Aug. 2023

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