Ce cours, "Comment générer et maintenir un pipeline de vente sain", fournit un guide complet pour les vendeurs débutants et intermédiaires dans tous les secteurs d'activité. Il couvre les fondamentaux de ce qu'est un pipeline de vente, son importance, et les composants essentiels qui le rendent efficace.

Dans ce cours, les apprenants exploreront diverses stratégies pour générer des pistes, gérer les activités quotidiennes et utiliser des outils pour garder le pipeline plein et en mouvement. Ce cours est conçu pour les professionnels de la vente aux niveaux débutant à intermédiaire à travers diverses industries, y compris les représentants des ventes, les gestionnaires de comptes, les professionnels du développement des affaires, et les chefs d'équipe responsables de la gestion et de l'expansion des pipelines de vente. Les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises qui cherchent à améliorer leurs processus de vente bénéficieront également de ce cours, car il offre des stratégies pour une performance de vente constante. Les participants doivent avoir une compréhension de base des concepts et de la terminologie de la vente. Il est recommandé de se familiariser avec les outils de gestion de la relation client (CRM) et les techniques de vente de base. A l'issue de ce cours, les participants seront en mesure de démontrer leur connaissance des étapes clés d'un pipeline de vente, d'appliquer des techniques de génération de leads, d'utiliser des outils CRM et des technologies d'automatisation des ventes pour améliorer l'efficacité, et de construire et maintenir un pipeline sain pour un succès commercial à long terme.