Dans cette rubrique, nous explorerons le rôle que les indicateurs d'activité peuvent jouer dans la création de prévisions d'activité, en particulier pour porter des jugements sur la composante cyclique, en prédisant les retournements du cycle d'activité. Nous verrons ensuite comment Excel peut nous aider à transformer ces informations en prévisions commerciales.

Dans cette rubrique, nous étudierons trois méthodes d'évaluation subjective différentes pour les prévisions subjectives. Il s'agit de méthodologies structurées à suivre lors de la création de prévisions subjectives. Nous examinerons la méthode composite de la force de vente, le jury de l'opinion des cadres et les évaluations subjectives de la probabilité. Nous verrons ensuite comment Excel peut vous aider à exécuter ces méthodologies.

Dans cette rubrique, nous étudierons deux méthodes exploratoires différentes pour l'établissement de prévisions au jugé. Il s'agit de méthodologies structurées à suivre lors de l'élaboration de prévisions au jugé. Nous étudierons la méthode Delphi et l'analyse de scénarios. Nous verrons ensuite comment Excel peut vous aider à exécuter ces méthodologies.

Dans ce thème, nous réfléchirons aux biais qui peuvent survenir lors de la réalisation de prévisions commerciales. Ensuite, nous rassemblerons tous les sujets dans une évaluation basée sur une étude de cas, où vous devrez appliquer les principes de jugement pour décider de la méthode de prévision utilisée, et utiliser la prévision au jugé.