Fundação Instituto de Administração
Modèles et cadres pour soutenir la planification des ventes

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Fundação Instituto de Administração

Modèles et cadres pour soutenir la planification des ventes

Edson Ito
Cesar Rodrigues
Samantha Mazzero

Instructeurs : Edson Ito

7 497 déjà inscrits

Inclus dans le siteCoursera Plus

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4.5

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niveau Intermédiaire
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18 devoirs

Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

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Ce cours fait partie de la Spécialisation Gestion stratégique des ventes
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Il y a 4 modules dans ce cours

Module sur la gestion des ventes : Les discussions de ce module portent sur une vue d'ensemble des fonctions de vente du point de vue de la gestion des processus. Par conséquent, le module traite des fonctions de gestion des ventes, ce qui inclut les variables opérationnelles qui s'appliquent au soutien de la gestion des ventes, la gestion des comptes, le rôle de la direction, les processus de formation, l'allocation des ressources, la gestion des performances et les processus d'après-vente. Ces processus sont examinés afin d'évaluer les fonctions de gestion des ventes dans une optique d'intégration. Ensuite, les discussions fournissent une base conceptuelle pour le module suivant, qui est consacré aux modèles et aux cadres qui contribuent aux processus de planification et de gestion des ventes. Les principaux résultats d'apprentissage de ce module se concentrent sur l'assimilation des connaissances relatives aux fonctions de vente, aux processus impliqués et à la manière de les analyser pour soutenir l'étape suivante, qui consiste à utiliser des méthodes structurées pour développer le plan de vente.

Inclus

10 vidéos14 lectures7 devoirs

Bienvenue dans le module 2 - Modèles et cadres de vente. Ce module traite de la mise en œuvre du plan de vente, grâce à l'application de modèles et de cadres qui permettent les analyses et les processus contribuant aux fonctions de planification et de gestion des ventes. Étant donné la nature des fonctions de vente, considérées comme une science non exacte, la planification des ventes peut être développée par de nombreuses approches différentes. Certaines méthodes suivent des recommandations et des prescriptions structurées, et ces méthodes sont désignées dans ce module comme des modèles ou des cadres. Nous les abordons dans ce module, et le principal résultat de l'apprentissage est de savoir comment appliquer chacune d'entre elles, en se souvenant et en comprenant leur structure, les prescriptions et les recommandations.

Inclus

11 vidéos12 lectures6 devoirs

Module "Soft Skills" : Dans ce module, l'accent est mis sur la fourniture d'un ensemble différent de méthodes qui complètent les méthodes présentées jusqu'à présent dans le cours 3. Comme nous l'avons vu dans les deux premiers modules, la plupart des concepts sont liés à des prescriptions et à des recommandations qui peuvent être considérées comme des compétences solides, car elles présentent une approche structurée pour mener à bien le développement des processus de planification et de gestion des ventes. Le principal résultat d'apprentissage de ce module est donc d'améliorer le potentiel des ventes en ajoutant l'aspect des compétences non techniques à l'expertise.

Inclus

10 vidéos10 lectures5 devoirs

Bienvenue dans la section Gestion stratégique des ventes en action - Module 4. Ce module sert de ligne directrice pour développer le travail final du cours 3 : Modèles et cadres de travail pour soutenir la planification des ventes. Dans ce travail, le défi est d'analyser un contexte commercial et de l'utiliser comme référence pour développer le travail en appliquant les concepts discutés dans le cours 3. Vous suivrez les lignes directrices de la mission, développerez les analyses et fournirez vos idées à partir des résultats de votre analyse. Vous aurez deux occasions de tester votre processus d'apprentissage, la première en développant votre travail et la seconde en examinant le travail d'un pair.

Inclus

2 vidéos1 évaluation par les pairs

Instructeurs

Évaluations de l’enseignant
4.5 (11 évaluations)
Edson Ito
Fundação Instituto de Administração
4 Cours17 583 apprenants

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’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
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’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
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’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
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Avis des étudiants

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AN
4

Révisé le 7 mai 2020

GG
4

Révisé le 14 déc. 2020

GP
5

Révisé le 17 juil. 2020

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