Bienvenue au cours 3 - Modèles et cadres pour soutenir la planification des ventes - Dans ce cours, vous suivrez une approche conceptuelle des modèles et des cadres de vente, en mettant l'accent sur l'amélioration des compétences analytiques et des aptitudes à développer la planification et la gestion des ventes. Et le processus d'apprentissage passe par l'application des modèles et des cadres qui contribuent à soutenir ces processus. Ce cours est destiné aux professionnels qui cherchent à améliorer le soutien conceptuel au processus de planification des ventes, en particulier en mettant l'accent sur l'application de la méthodologie des modèles et des cadres de vente. À ce stade de la spécialisation en gestion stratégique des ventes, vous avez une excellente compréhension de l'intégration de la planification des ventes à la stratégie de l'entreprise. Vous avez également une vision des principales prescriptions et recommandations pour soutenir cette intégration, et procéder à la planification stratégique des ventes en appliquant l'analyse de l'intelligence. Maintenant, dans ce cours, les modèles de vente et les cadres seront discutés, d'un point de vue conceptuel pour ajouter une structure méthodologique dans le processus de planification des ventes. Par conséquent, tout au long des modules de ce cours, les sujets abordés incluront la gestion des ventes (module 1), les modèles et cadres de vente (module 2) qui soutiennent la planification des ventes, ce qui est lié aux compétences techniques qui peuvent être appliquées.
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Modèles et cadres pour soutenir la planification des ventes
Ce cours fait partie de Spécialisation Gestion stratégique des ventes
Instructeurs : Edson Ito
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Il y a 4 modules dans ce cours
Module sur la gestion des ventes : Les discussions de ce module portent sur une vue d'ensemble des fonctions de vente du point de vue de la gestion des processus. Par conséquent, le module traite des fonctions de gestion des ventes, ce qui inclut les variables opérationnelles qui s'appliquent au soutien de la gestion des ventes, la gestion des comptes, le rôle de la direction, les processus de formation, l'allocation des ressources, la gestion des performances et les processus d'après-vente. Ces processus sont examinés afin d'évaluer les fonctions de gestion des ventes dans une optique d'intégration. Ensuite, les discussions fournissent une base conceptuelle pour le module suivant, qui est consacré aux modèles et aux cadres qui contribuent aux processus de planification et de gestion des ventes. Les principaux résultats d'apprentissage de ce module se concentrent sur l'assimilation des connaissances relatives aux fonctions de vente, aux processus impliqués et à la manière de les analyser pour soutenir l'étape suivante, qui consiste à utiliser des méthodes structurées pour développer le plan de vente.
Inclus
10 vidéos14 lectures7 devoirs
Bienvenue dans le module 2 - Modèles et cadres de vente. Ce module traite de la mise en œuvre du plan de vente, grâce à l'application de modèles et de cadres qui permettent les analyses et les processus contribuant aux fonctions de planification et de gestion des ventes. Étant donné la nature des fonctions de vente, considérées comme une science non exacte, la planification des ventes peut être développée par de nombreuses approches différentes. Certaines méthodes suivent des recommandations et des prescriptions structurées, et ces méthodes sont désignées dans ce module comme des modèles ou des cadres. Nous les abordons dans ce module, et le principal résultat de l'apprentissage est de savoir comment appliquer chacune d'entre elles, en se souvenant et en comprenant leur structure, les prescriptions et les recommandations.
Inclus
11 vidéos12 lectures6 devoirs
Module "Soft Skills" : Dans ce module, l'accent est mis sur la fourniture d'un ensemble différent de méthodes qui complètent les méthodes présentées jusqu'à présent dans le cours 3. Comme nous l'avons vu dans les deux premiers modules, la plupart des concepts sont liés à des prescriptions et à des recommandations qui peuvent être considérées comme des compétences solides, car elles présentent une approche structurée pour mener à bien le développement des processus de planification et de gestion des ventes. Le principal résultat d'apprentissage de ce module est donc d'améliorer le potentiel des ventes en ajoutant l'aspect des compétences non techniques à l'expertise.
Inclus
10 vidéos10 lectures5 devoirs
Bienvenue dans la section Gestion stratégique des ventes en action - Module 4. Ce module sert de ligne directrice pour développer le travail final du cours 3 : Modèles et cadres de travail pour soutenir la planification des ventes. Dans ce travail, le défi est d'analyser un contexte commercial et de l'utiliser comme référence pour développer le travail en appliquant les concepts discutés dans le cours 3. Vous suivrez les lignes directrices de la mission, développerez les analyses et fournirez vos idées à partir des résultats de votre analyse. Vous aurez deux occasions de tester votre processus d'apprentissage, la première en développant votre travail et la seconde en examinant le travail d'un pair.
Inclus
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