Ce cours mettra en évidence le potentiel de la recherche quantitative en marketing pour évaluer les opportunités de nouveaux produits. En plus de se concentrer sur les compétences et les pratiques nécessaires à la réussite du développement d'un nouveau produit (NPD), le cours illustrera les défis à multiples facettes du NPD à l'aide de situations commerciales authentiques. Le premier module fournira les bases de la pratique commerciale pour aider les apprenants à concevoir des solutions créatives aux problèmes en utilisant un cadre de réflexion sur la conception. Les apprenants expérimenteront le processus de création d'idées et appliqueront ensuite le rôle des enquêtes pour évaluer les réponses des consommateurs à une idée avant de lancer un produit sur le marché. Le deuxième module explorera la technique de l'analyse conjointe pour quantifier les avantages pour le client, les valeurs du client et le compromis qu'il est prêt à faire entre le prix du produit et les caractéristiques souhaitées du produit ou du service. Le test de concept identifie les perceptions, les désirs et les besoins d'un produit ou d'un service comme base du ciblage et du positionnement d'un produit sur le marché. Le troisième module décrit une multitude d'outils permettant d'évaluer l'état de préparation technologique et de définir les caractéristiques du produit afin de répondre aux besoins clés des clients. Les apprenants écouteront un entretien approfondi avec l'un des principaux dirigeants d'entreprise américains sur les défis de gestion de l'innovation. Les apprenants développeront une enquête (avec des accords appropriés sur la confidentialité des données) et analyseront les données pour prendre des décisions sur la tarification et le positionnement d'un nouveau produit sur un marché ciblé. Le quatrième module illustrera l'utilisation des outils pour créer des prévisions de ventes et de prix pour un nouveau produit. Trois idées de nouveaux produits représentant trois types différents d'inconnues du marché seront analysées à l'aide d'outils d'étude de marché. À l'issue de ce cours, l'apprenant aura défini et redéfini son idée de produit et créé des prévisions de vente crédibles à utiliser dans le cadre d'une analyse de rentabilité globale.
Connaissance du client : Techniques quantitatives
Enseigné en Anglais
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Il y a 5 modules dans ce cours
Ce cours mettra en évidence le potentiel de la recherche quantitative en marketing pour évaluer les opportunités de nouveaux produits. Les trois premiers modules fourniront les bases pour aider les apprenants à identifier des solutions créatives aux problèmes en utilisant un cadre de réflexion sur la conception, introduit dans le module 4.
Inclus
1 vidéo4 lectures2 quizzes1 sujet de discussion
Dans ce premier module, nous aiderons les apprenants à comprendre le rôle des enquêtes et la capacité à évaluer les réponses des consommateurs à une idée avant d'introduire un produit sur le marché. Le test de concept identifie les perceptions, les désirs et les besoins d'un produit ou d'un service, ce qui constitue la base du ciblage et du positionnement d'un produit sur le marché.
Inclus
3 vidéos2 lectures1 quiz1 évaluation par les pairs
Ce deuxième module explore une méthode permettant de quantifier les avantages et les valeurs des clients, ainsi que le compromis qu'ils sont prêts à faire entre le prix du produit et les caractéristiques souhaitées du produit ou du service. En utilisant la technique de l'analyse conjointe, les apprenants seront en mesure d'utiliser ces informations pour déterminer le positionnement du produit, le prix et le développement d'extensions du produit.
Inclus
4 vidéos2 lectures1 quiz1 évaluation par les pairs
Dans ce troisième module, nous examinerons des exemples de commercialisation à petite échelle d'une idée de produit afin d'obtenir un retour d'information de la part des clients sur la faisabilité d'un produit ou d'une idée commerciale.
Inclus
4 vidéos2 lectures1 quiz1 évaluation par les pairs
Ce dernier module expose les apprenants aux techniques utilisées pour déterminer le marché et le potentiel de vente d'un nouveau produit ou d'une nouvelle idée.
Inclus
5 vidéos3 lectures2 quizzes1 évaluation par les pairs
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Révisé le 27 août 2023
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