Dans le cours sur les fondamentaux de la vente, vous développerez et appliquerez les concepts précédemment appris sur la génération de prospects et la gestion de bases de données afin d'obtenir une compréhension plus approfondie de la manière dont les agents immobiliers travaillent avec les prospects et comment ils les convertissent en affaires potentielles, actuelles et futures. Vous apprendrez également comment les agents créent une expérience client durable qui favorise les relations à long terme et alimente continuellement leur entreprise en nouveaux prospects. A la fin de ce cours, vous serez en mesure d'expliquer comment les agents immobiliers : 1. Générer des leads à travers une variété de méthodes et convertir ces leads en rendez-vous. 2. Gérer les prospects dans une base de données. 3. Construire une expérience client centrée sur la croissance de l'entreprise. 4. Composer des normes de marque qui améliorent l'expérience du client.
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Principes fondamentaux de la vente
Ce cours fait partie de Agent immobilier Keller Williams Certificat Professionnel
Enseigné en Anglais
Certains éléments de contenu peuvent ne pas être traduits
Instructeurs : Dennis Russell
1 975 déjà inscrits
Inclus avec 
Cours
(11 avis)
Expérience recommandée
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Expérience du client
- Catégorie : Une communication efficace
- Catégorie : Stratégies de prospection
- Catégorie : Stratégie de marketing
- Catégorie : Conversion des prospects
Détails à connaître
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21 devoirs
Cours
(11 avis)
Expérience recommandée
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Élaborez votre expertise en L'esprit d'entreprise
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
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Il y a 7 modules dans ce cours
Bienvenue à Focus Your Lead Generation and Conversion, le premier module de Sales Fundamentals. Ce module s'appuie sur les concepts de génération de prospects abordés dans le premier cours. Vous en apprendrez davantage sur ce qui se passe après avoir généré une piste, sur ce qu'il faut pour convertir une piste et sur la façon de cibler vos efforts de génération de pistes.
Inclus
19 vidéos12 lectures4 devoirs2 sujets de discussion
Bienvenue à Maximiser votre base de données, le deuxième module des Principes fondamentaux de la vente. Ce module s'appuie sur les concepts de construction d'une base de données présentés dans le premier cours. Vous en apprendrez davantage sur la gestion de votre base de données et sur la communication avec votre base de données afin d'obtenir de nouveaux clients, des clients réguliers et des clients recommandés.
Inclus
10 vidéos3 lectures3 devoirs
Bienvenue à Créer des clients pour la vie, le troisième module des Principes fondamentaux de la vente. Dans ce module, vous apprendrez ce qu'est l'expérience client et son impact potentiel sur les affaires. Vous réfléchirez à l'expérience que vous souhaiteriez que vos clients vivent lorsqu'ils travaillent avec vous. Vous explorerez les méthodes de communication efficaces et la manière dont vous pouvez combiner l'expérience client avec une communication efficace pour dépasser les attentes avant, pendant et après le processus de transaction.
Inclus
16 vidéos8 lectures4 devoirs2 sujets de discussion
Bienvenue à Construire une marque et un marketing cohérents, le quatrième module des Principes fondamentaux de la vente. Dans ce module, vous découvrirez les différentes composantes qui s'assemblent pour former une marque cohérente. Vous découvrirez les propositions de valeur et créerez la vôtre pour votre future carrière potentielle dans l'immobilier. Vous en apprendrez davantage sur l'impact des médias sociaux dans la commercialisation d'une marque.
Inclus
10 vidéos7 lectures3 devoirs1 sujet de discussion
Bienvenue dans le cinquième module des Principes fondamentaux de la vente, intitulé Développer votre entreprise grâce aux relations. Dans ce module, vous apprendrez comment l'établissement de relations en dehors des clients de votre base de données peut vous aider à faire croître votre entreprise. Vous découvrirez également les possibilités de recommandation et la manière d'entretenir des relations qui continuent à vous apporter des recommandations.
Inclus
11 vidéos4 lectures3 devoirs
Bienvenue dans le dernier module des Principes fondamentaux de la vente, intitulé Faites croître votre entreprise grâce à l'occasion réelle. Dans ce module, vous découvrirez l'opportunité de location de deux points de vue différents. Tout d'abord, vous apprendrez comment un agent immobilier peut aider les propriétaires actuels à louer les biens qu'ils possèdent. Ensuite, vous apprendrez comment un agent immobilier peut aider les personnes qui cherchent à louer différents types de biens. Enfin, vous apprendrez comment un agent immobilier peut tirer parti des possibilités offertes par la gestion immobilière.
Inclus
12 vidéos3 lectures4 devoirs
Veuillez regarder et lire les documents de révision des Principes fondamentaux de la vente avant de commencer le projet d'évaluation par les pairs.
Inclus
1 vidéo1 lecture1 évaluation par les pairs
Instructeurs
Offert par
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Keller Williams
University of Maryland, College Park
Keller Williams
Fundação Instituto de Administração
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