Fundação Instituto de Administração
Strategic Sales Management Final Project
Fundação Instituto de Administração

Strategic Sales Management Final Project

Nelson Yoshida
Samantha Mazzero

Instructeurs : Nelson Yoshida

3 799 déjà inscrits

Inclus avec Coursera Plus

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.5

(28 avis)

niveau Intermédiaire
Certaines connaissances prérequises
7 heures pour terminer
3 semaines à 2 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.5

(28 avis)

niveau Intermédiaire
Certaines connaissances prérequises
7 heures pour terminer
3 semaines à 2 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme

Détails à connaître

Certificat partageable

Ajouter à votre profil LinkedIn

Évaluations

2 devoirs

Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

Emplacement réservé

Élaborez votre expertise du sujet

Ce cours fait partie de la Spécialisation Strategic Sales Management
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
  • Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
  • Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
  • Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
  • Obtenez un certificat professionnel partageable
Emplacement réservé
Emplacement réservé

Obtenez un certificat professionnel

Ajoutez cette qualification à votre profil LinkedIn ou à votre CV

Partagez-le sur les réseaux sociaux et dans votre évaluation de performance

Emplacement réservé

Il y a 4 modules dans ce cours

In this module, you will review the concepts of Courses 1 & 2, analyze a business case context that brings more details regarding the business case you have worked on in Course 1 and go through a final quiz with questions that are focused on the business context of the case. The learning outcome of this module is to master the applicability of concepts discussed in Effective Sales Overview (Course 1) and Sales Strategy (Course 2) in a particular business context - The printing and graphics industry case with the additional information of Supplement B.

Inclus

4 vidéos3 lectures1 devoir

In this Module 2, you will apply the concepts you have reviewed in the previous Module. In this process, you will analyze the case and the additional information (Supplement B) and develop sales guidelines based on these analyses. The primary learning outcomes of this Module are the sales guidelines, which you will propose by analyzing specific strategic guidelines presented in the assignment prompts. Therefore, your sales guidelines propositions will have a connection to the company's strategic guidelines, and they'll also contribute in the sales planning process to support the sales plan structure, which eventually will contribute in the sales plan development.

Inclus

2 vidéos3 lectures1 évaluation par les pairs

In this module, you will review the concepts of Courses 3 & 4, analyze a business case context that brings more details regarding the business case you have worked on in Course 1 and go through a final quiz with questions that are focused on the business context of the case. The learning outcome of this module is to master the applicability of concepts discussed in Models and Frameworks (Course 3) and Sales & Marketing Alignment (Course 4) in a particular business context - The printing and graphics industry case with the additional information of Supplement C.

Inclus

2 vidéos2 lectures1 devoir

In this Module 4, you will apply the concepts you have reviewed in the previous Module. In this process, you will analyze the case and the additional information (Supplement C) and develop sales guidelines based on these analyses. The primary learning outcomes of this Module are the sales guidelines, which you will propose by analyzing specific strategic guidelines presented in the assignment prompts. Therefore, your sales guidelines propositions will have a connection to the company's strategic guidelines, and they'll also contribute in the sales planning process to support the sales plan structure, which eventually will contribute in the sales plan development. By the end of this Module, you will have proposed sales guidelines that cover most of the topics that relate to sales, marketing, and strategy. These guidelines comprise most of the guidance you will need to support the sales planning process, which eventually will generate the sales plan in a later moment. The final project of this specialization is not a sales plan; however, you'll have developed strategic sales guidelines that are crucial to support the sales plan development. At this point, it's important to mention again, most plans fail during the implementation and it happens because the processes follow the guidelines. If these guidelines are not good, the plan will not be good and the implementation will fail. Therefore, this final project is aimed at the development of the sales guidelines.

Inclus

3 vidéos3 lectures1 évaluation par les pairs

Instructeurs

Nelson Yoshida
Fundação Instituto de Administração
7 Cours54 965 apprenants

Offert par

Recommandé si vous êtes intéressé(e) par Business Strategy

Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?

Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Emplacement réservé

Ouvrez de nouvelles portes avec Coursera Plus

Accès illimité à plus de 7 000 cours de renommée internationale, à des projets pratiques et à des programmes de certificats reconnus sur le marché du travail, tous inclus dans votre abonnement

Faites progresser votre carrière avec un diplôme en ligne

Obtenez un diplôme auprès d’universités de renommée mondiale - 100 % en ligne

Rejoignez plus de 3 400 entreprises mondiales qui ont choisi Coursera pour les affaires

Améliorez les compétences de vos employés pour exceller dans l’économie numérique

Foire Aux Questions