Ce cours vous apprendra une approche de la vente qui se concentre sur l'aide et non sur la vente. A la fin de ce cours, vous serez capable de prospecter de nouvelles affaires, de qualifier des prospects de haute qualité, d'organiser des réunions avec des décideurs, de traiter les objections des acheteurs, de négocier et de conclure une affaire. En suivant ce processus, vous serez en mesure de démarrer votre carrière dans la vente avec des astuces et des conseils tactiques pour gérer un playbook de vente efficace. Comptes gratuits dont vous aurez besoin pour suivre ce cours : - HubSpot Academy : https://hubs.ly/H0dM-NY0 - LinkedIn : https://linkedin.com - Gmail : https://google.com/mail/ - About.me : https://about.me/
Formation à la vente : Techniques pour un processus de vente centré sur l'humain
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Formation à la vente : Techniques pour un processus de vente centré sur l'humain
Ce cours fait partie de Spécialisation Formation à la vente pour les équipes performantes
Instructeur : Kyle Jepson
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Inclus avec 
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4.7
(499 avis)
niveau Débutant
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Planning flexible
Env. 14 heures
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97%
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Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Stratégie commerciale
- Catégorie : Négociation
- Catégorie : Client
- Catégorie : Planification
Détails à connaître
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Évaluations
6 devoirs
Enseigné en Anglais
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Il y a 6 modules dans ce cours
Dans ce module, nous vous présenterons le cours, ce à quoi vous pouvez vous attendre et l'importance de savoir vendre.
Inclus
2 vidéos2 lectures1 sujet de discussion
Dans ce module, nous verrons comment trouver des entreprises à qui vendre, ce que l'on appelle la prospection. Nous aborderons les techniques de prospection de base sur Google, les médias sociaux, les événements de réseautage et la prospection plus passive par le biais d'un marketing entrant simple pour les vendeurs. D'autres lectures vous permettront de découvrir d'autres tactiques de prospection, des activités à réaliser et des évaluations à effectuer.
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5 vidéos7 lectures3 devoirs3 sujets de discussion
Dans ce module, vous apprendrez à filtrer les prospects de haute qualité qui vous conviennent. Pour ce faire, vous rédigerez des courriels de prospection efficaces qui communiqueront votre proposition de valeur afin de prendre rendez-vous avec des prospects. Nous vous proposons d'autres lectures et ressources pour vous aider à rédiger de meilleurs courriels, des activités à réaliser et des évaluations à effectuer.
Inclus
6 vidéos5 lectures1 devoir3 sujets de discussion
Dans ce module, vous allez découvrir l'importance de l'appel exploratoire et la manière dont il vous aide à mieux qualifier vos prospects grâce à la conversation. Vous obtiendrez des scripts et des phrases qui vous aideront à mener l'appel et à obtenir les informations dont vous avez besoin tout en construisant une relation avec vos prospects. D'autres lectures vous permettront de découvrir d'autres tactiques de prospection, des activités à réaliser et des évaluations à effectuer.
Inclus
6 vidéos4 lectures1 devoir1 sujet de discussion
Dans ce module, vous avez presque atteint la fin du processus de vente et vous apprendrez à traiter les objections, à négocier et à conclure l'affaire. Vous apprendrez trois techniques de clôture et les choses à faire et à ne pas faire en matière de négociation. D'autres lectures vous permettront de découvrir d'autres tactiques de prospection, des activités à réaliser et des évaluations à effectuer.
Inclus
5 vidéos5 lectures1 devoir2 sujets de discussion
Inclus
1 vidéo1 lecture
Instructeur
Évaluations de l’enseignant
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’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
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Avis des étudiants
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