University of Virginia
La stratégie de tarification en pratique
University of Virginia

La stratégie de tarification en pratique

Jean Manuel Izaret
Ronald T. Wilcox
Thomas Kohler

Instructeurs : Jean Manuel Izaret

12 082 déjà inscrits

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.7

(165 avis)

niveau Intermédiaire

Expérience recommandée

13 heures pour terminer
3 semaines à 4 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
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Ce que vous apprendrez

  • Comment utiliser les trois optiques pour fixer un prix stratégique optimal afin de maximiser les recettes ?

  • Comment aborder un cas de tarification, glaner des informations et prendre une décision de tarification compliquée ?

  • Comment utiliser les outils et les données pour analyser et recommander une réponse stratégique à une situation de tarification réelle ?

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Analyse conjointe
  • Catégorie : Concurrence (économie)
  • Catégorie : Économie de la tarification
  • Catégorie : Stratégies de tarification
  • Catégorie : Présentation de l'exécutif

Détails à connaître

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Évaluations

6 devoirs

Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

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Ce cours fait partie de la Spécialisation Optimisation de la stratégie de tarification
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
  • Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
  • Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
  • Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
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Il y a 4 modules dans ce cours

Bienvenue dans le cours ! Nous commencerons la semaine par une présentation du projet, qui porte sur l'introduction par Philips d'une ampoule respectueuse de l'environnement. Une fois que vous aurez lu le cas, Thomas et Ron vous guideront dans l'application de la lentille des coûts pour analyser l'économie de l'ampoule LED que Philips a introduite sur le marché. Une fois que vous aurez analysé les aspects économiques du cas, Ron et Thomas feront un débriefing pour s'assurer que vous êtes sur la bonne voie. Vous entendrez également des experts en prix du BCG, qui partageront leurs leçons et leurs conseils glanés au fil des ans en aidant des clients dans de nombreux secteurs à optimiser leurs prix et à améliorer leurs résultats.

Inclus

15 vidéos5 lectures3 devoirs3 sujets de discussion

Cette semaine, nous allons approfondir la question de la valeur client en utilisant l'analyse conjointe pour déterminer la sensibilité au prix des consommateurs et des entreprises. Thomas et Ron vous montreront comment représenter graphiquement les données conjointes pour comparer facilement ces deux marchés, et vous ferez une analyse supplémentaire des données conjointes pour en savoir plus sur ce que les consommateurs apprécient. Grâce à votre analyse, vous affinerez vos recommandations en matière de prix.

Inclus

8 vidéos1 lecture2 devoirs

Cette semaine, vous allez rassembler tous les éléments afin de formuler une recommandation de prix pour Philips. Vous recommanderez les marchés à desservir (B2B, B2C, ou les deux) et la manière dont ils devraient fixer le prix de leurs ampoules LED. Vous apprendrez à présenter votre processus de réflexion et votre raisonnement dans un jeu de diapositives bien structuré qui présente vos recommandations de manière convaincante.

Inclus

2 vidéos1 évaluation par les pairs

Cette semaine, vous devrez répondre à de nouveaux développements sur le marché des ampoules LED : un nouveau concurrent et de nouvelles réglementations. Comme dans la vie réelle, vous devrez ajuster votre stratégie lorsque le paysage concurrentiel change et que de nouvelles réglementations apparaissent, et reconsidérer le marché de la vente au détail et réévaluer le marché B2B. Vous vous rendrez également dans votre propre "monde réel" et ferez un travail de détective sur le marché des ampoules LED dans votre région et relierez ces résultats à l'étude de cas. Nous terminerons le cours avec des experts en tarification du BCG qui partageront leurs idées sur ce qui fait de la tarification un domaine si gratifiant.

Inclus

15 vidéos2 lectures1 devoir3 sujets de discussion

Instructeurs

Évaluations de l’enseignant
4.8 (16 évaluations)
Jean Manuel Izaret
BCG
4 Cours47 437 apprenants

Offert par

BCG

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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
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Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

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Révisé le 27 févr. 2019

UE
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Révisé le 11 juin 2017

CB
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Révisé le 31 mars 2018

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