Der erste Kurs in der Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design, zielt darauf ab, Lernende in eine Vielzahl von Verkaufsmethoden einzuführen. Die Kursteilnehmer erwerben Kenntnisse über die Schritte der strategischen Planung und des Vertriebsmanagements, die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters, die Arten von Vertriebsoperationen, eine Zusammenfassung des persönlichen Verkaufsprozesses und das Konzept eines Buying Centers.
Schenken Sie Ihrer Karriere Coursera Plus mit einem Rabatt von $160 , der jährlich abgerechnet wird. Sparen Sie heute.
Account Management & Außendienstgestaltung
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Verkaufstätigkeit/Management
Dozenten: Michael F. Walsh, Ph.D.
23.542 bereits angemeldet
Bei enthalten
(268 Bewertungen)
Wichtige Details
Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen
4 Aufgaben
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse
- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.
Fügen Sie diese Qualifikation zur Ihrem LinkedIn-Profil oder Ihrem Lebenslauf hinzu.
Teilen Sie es in den sozialen Medien und in Ihrer Leistungsbeurteilung.
In diesem Kurs gibt es 4 Module
Dieses Modul bietet einen Überblick über die wichtigsten Dozenten für die Spezialisierung und einen Überblick über diesen Kurs sowie über die anderen Kurse, die diese Spezialisierung ausmachen.
Das ist alles enthalten
8 Videos4 Lektüren1 Aufgabe1 peer review
In diesem Modul werden die Schritte der strategischen Planung erläutert und wie die Vertriebsfunktion in die strategische Planung einbezogen wird.
Das ist alles enthalten
5 Videos5 Lektüren1 Aufgabe1 peer review
In diesem Modul geben wir Ihnen einen kurzen Überblick über das Vertriebsmanagement. Insbesondere beschreiben wir die sieben Aufgaben oder Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters und wie sich diese im Laufe der Zeit entwickelt haben. Wir werden auch über das Leben eines Vertriebsleiters sprechen und Sie werden einen echten Vertriebsleiter treffen und erfahren, wie er zu seiner Position gekommen ist und wie sein Tag aussieht.
Das ist alles enthalten
11 Videos5 Lektüren1 Aufgabe2 peer reviews
In diesem Modul werden zwei Arten von Verkaufstätigkeiten vorgestellt: Innen- und Außenverkauf. Wir geben auch einen Überblick über den persönlichen Verkauf und stellen das Konzept eines Buying Centers vor.
Das ist alles enthalten
12 Videos4 Lektüren1 Aufgabe1 peer review
Dozenten
Empfohlen, wenn Sie sich für Führung und Management interessieren
Salesforce
University of California, Irvine
Fundação Instituto de Administração
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Bewertungen von Lernenden
Zeigt 3 von 268
268 Bewertungen
- 5 stars
74,72 %
- 4 stars
12,63 %
- 3 stars
5,20 %
- 2 stars
1,85 %
- 1 star
5,57 %
Geprüft am 13. Mai 2020
Geprüft am 16. März 2021
Geprüft am 1. Sep. 2019
Neue Karrieremöglichkeiten mit Coursera Plus
Unbegrenzter Zugang zu über 7.000 erstklassigen Kursen, praktischen Projekten und Zertifikatsprogrammen, die Sie auf den Beruf vorbereiten – alles in Ihrem Abonnement enthalten
Bringen Sie Ihre Karriere mit einem Online-Abschluss voran.
Erwerben Sie einen Abschluss von erstklassigen Universitäten – 100 % online
Schließen Sie sich mehr als 3.400 Unternehmen in aller Welt an, die sich für Coursera for Business entschieden haben.
Schulen Sie Ihre Mitarbeiter*innen, um sich in der digitalen Wirtschaft zu behaupten.
Häufig gestellte Fragen
Der Zugang zu Vorlesungen und Aufgaben hängt von der Art Ihrer Einschreibung ab. Wenn Sie einen Kurs im Prüfungsmodus belegen, können Sie die meisten Kursmaterialien kostenlos einsehen. Um auf benotete Aufgaben zuzugreifen und ein Zertifikat zu erwerben, müssen Sie die Zertifikatserfahrung während oder nach Ihrer Prüfung erwerben. Wenn Sie die Prüfungsoption nicht sehen:
Der Kurs bietet möglicherweise keine Prüfungsoption. Sie können stattdessen eine kostenlose Testversion ausprobieren oder finanzielle Unterstützung beantragen.
Der Kurs bietet möglicherweise stattdessen die Option 'Vollständiger Kurs, kein Zertifikat'. Mit dieser Option können Sie alle Kursmaterialien einsehen, die erforderlichen Bewertungen abgeben und eine Abschlussnote erhalten. Dies bedeutet auch, dass Sie kein Zertifikat erwerben können.
Wenn Sie sich für den Kurs einschreiben, erhalten Sie Zugang zu allen Kursen der Specializations, und Sie erhalten ein Zertifikat, wenn Sie die Arbeit abgeschlossen haben. Ihr elektronisches Zertifikat wird Ihrer Erfolgsseite hinzugefügt - von dort aus können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen. Wenn Sie die Kursinhalte nur lesen und ansehen möchten, können Sie den Kurs kostenlos besuchen.
Wenn Sie ein Abonnement abgeschlossen haben, erhalten Sie eine kostenlose 7-tägige Testphase, in der Sie kostenlos kündigen können. Danach gewähren wir keine Rückerstattung, aber Sie können Ihr Abonnement jederzeit kündigen. Siehe unsere vollständigen Rückerstattungsbedingungen.