Der erste Kurs in der Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design, zielt darauf ab, Lernende in eine Vielzahl von Verkaufsmethoden einzuführen. Die Kursteilnehmer erwerben Kenntnisse über die Schritte der strategischen Planung und des Vertriebsmanagements, die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters, die Arten von Vertriebsoperationen, eine Zusammenfassung des persönlichen Verkaufsprozesses und das Konzept eines Buying Centers.
Account Management & Außendienstgestaltung
Account Management & Außendienstgestaltung
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Verkaufstätigkeit/Management
Unterrichtet auf Englisch
Einige Inhalte können nicht übersetzt werden
Dozenten: Michael F. Walsh, Ph.D.
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
Dieses Modul bietet einen Überblick über die wichtigsten Dozenten für die Spezialisierung und einen Überblick über diesen Kurs sowie über die anderen Kurse, die diese Spezialisierung ausmachen.
Das ist alles enthalten
8 Videos4 Lektüren1 Quiz1 peer review
In diesem Modul werden die Schritte der strategischen Planung erläutert und wie die Vertriebsfunktion in die strategische Planung einbezogen wird.
Das ist alles enthalten
5 Videos5 Lektüren1 Quiz1 peer review
In diesem Modul geben wir Ihnen einen kurzen Überblick über das Vertriebsmanagement. Insbesondere beschreiben wir die sieben Aufgaben oder Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters und wie sich diese im Laufe der Zeit entwickelt haben. Wir werden auch über das Leben eines Vertriebsleiters sprechen und Sie werden einen echten Vertriebsleiter treffen und erfahren, wie er zu seiner Position gekommen ist und wie sein Tag aussieht.
Das ist alles enthalten
11 Videos5 Lektüren1 Quiz2 peer reviews
In diesem Modul werden zwei Arten von Verkaufstätigkeiten vorgestellt: Innen- und Außenverkauf. Wir geben auch einen Überblick über den persönlichen Verkauf und stellen das Konzept eines Buying Centers vor.
Das ist alles enthalten
12 Videos4 Lektüren1 Quiz1 peer review
Dozenten
Lehrkraftbewertungen
4.6 (62 Bewertungen)
Empfohlen, wenn Sie sich für Führung und Management interessieren
West Virginia University
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Felipe M.
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Bewertungen von Lernenden
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AK
5
Geprüft am 13. Mai 2020
AJ
4
Geprüft am 16. März 2021
RR
5
Geprüft am 1. Sep. 2019
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