Schenken Sie Ihrer Karriere Coursera Plus mit einem Rabatt von $160 , der jährlich abgerechnet wird. Sparen Sie heute.

West Virginia University

Vertriebsteam-Management

Michael F. Walsh, Ph.D.
Suzanne C. Bal
Emily C. Tanner, Ph.D.

Dozenten: Michael F. Walsh, Ph.D.

10.767 bereits angemeldet

Bei Coursera Plus enthalten

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.6

(98 Bewertungen)

Es dauert 18 Stunden
3 Wochen bei 6 Stunden pro Woche
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.6

(98 Bewertungen)

Es dauert 18 Stunden
3 Wochen bei 6 Stunden pro Woche
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

Wichtige Details

Zertifikat zur Vorlage

Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen

Bewertungen

5 Aufgaben

Unterrichtet in Englisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

Platzhalter

Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse

Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Verkaufstätigkeit/Management
Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.
  • Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
  • Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
  • Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
  • Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
Platzhalter
Platzhalter

Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.

Fügen Sie diese Qualifikation zur Ihrem LinkedIn-Profil oder Ihrem Lebenslauf hinzu.

Teilen Sie es in den sozialen Medien und in Ihrer Leistungsbeurteilung.

Platzhalter

In diesem Kurs gibt es 5 Module

In dieser Woche erhalten Sie einen allgemeinen Überblick über die Stellengestaltung und den Einstellungsprozess. In diesem Zusammenhang behandeln wir drei wichtige Dokumente: eine Stellenanalyse, eine Stellenbeschreibung und eine Stellenqualifikationsbeschreibung. Wir besprechen, was diese Dokumente sind, welchem Zweck sie dienen und wie sie erstellt werden. Wir stellen das Konzept des Einstellungstrichters vor und zeigen, wie es auf Einstellungssituationen angewendet wird. Schließlich besprechen wir 8 Quellen für die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern.

Das ist alles enthalten

9 Videos4 Lektüren1 Aufgabe2 peer reviews

Dieses Modul befasst sich mit der Anwerbung von Verkaufsexperten. In diesem Abschnitt behandeln wir die Instrumente der Personalbeschaffung. Dazu gehören Vorstellungsgespräche, Tests und Referenzen. Wir gehen auch darauf ein, wie man Bewerber einstuft und auswählt, und beschreiben die Faktoren, die Leistung und Fluktuation vorhersagen.

Das ist alles enthalten

8 Videos3 Lektüren1 Aufgabe1 peer review

In diesem Modul konzentrieren wir uns auf die Schulung. Wir behandeln die 8 Schritte eines Verkaufstrainingsprogramms, die Festlegung von Trainingszielen und die Arten von Inhalten, die in Verkaufstrainingsprogrammen zu finden sind. Wir erörtern die drei wichtigsten Entscheidungen, die bei einem Verkaufstraining zu treffen sind, sowie die neuen Trends im Verkaufstraining.

Das ist alles enthalten

11 Videos3 Lektüren1 Aufgabe2 peer reviews

Ein Teil der Aufgabe eines Vertriebsleiters besteht darin, seine Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, die für den Erfolg des Unternehmens entscheidenden Aufgaben zu erfüllen. In dieser Lektion definieren wir Motivation und ihre Bedeutung für den Verkauf. Wir stellen fünf verschiedene Motivationstheorien vor und zeigen, wie diese in Verkaufssituationen funktionieren. Schließlich diskutieren wir den Einsatz von Belohnungen und Anreizen als Teil eines Motivationsprogramms.

Das ist alles enthalten

11 Videos4 Lektüren1 Aufgabe1 peer review

In diesem Modul behandeln wir die Grundlagen der Bewertung von Vertriebsmitarbeitern. Wir beginnen mit der Identifizierung der Herausforderungen, denen sich ein Manager bei der Beurteilung eines Vertriebsmitarbeiters gegenübersieht. Als Nächstes werde ich ein fünfstufiges Modell vorstellen, das den Bewertungsprozess leitet. Danach werden wir die verschiedenen Kriterien für die Beurteilung von Vertriebsmitarbeitern besprechen. Schließlich werden wir die vier Arten von Beurteilungen durchgehen.

Das ist alles enthalten

10 Videos2 Lektüren1 Aufgabe2 peer reviews

Dozenten

Lehrkraftbewertungen
4.8 (13 Bewertungen)
Michael F. Walsh, Ph.D.
West Virginia University
5 Kurse34.022 Lernende
Suzanne C. Bal
West Virginia University
5 Kurse34.022 Lernende

von

Empfohlen, wenn Sie sich für Führung und Management interessieren

Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?

Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“

Bewertungen von Lernenden

Zeigt 3 von 98

4.6

98 Bewertungen

  • 5 stars

    74,48 %

  • 4 stars

    17,34 %

  • 3 stars

    5,10 %

  • 2 stars

    1,02 %

  • 1 star

    2,04 %

AH
5

Geprüft am 17. Okt. 2020

SP
4

Geprüft am 25. Feb. 2021

LG
5

Geprüft am 24. Aug. 2020

Platzhalter

Neue Karrieremöglichkeiten mit Coursera Plus

Unbegrenzter Zugang zu über 7.000 erstklassigen Kursen, praktischen Projekten und Zertifikatsprogrammen, die Sie auf den Beruf vorbereiten – alles in Ihrem Abonnement enthalten

Bringen Sie Ihre Karriere mit einem Online-Abschluss voran.

Erwerben Sie einen Abschluss von erstklassigen Universitäten – 100 % online

Schließen Sie sich mehr als 3.400 Unternehmen in aller Welt an, die sich für Coursera for Business entschieden haben.

Schulen Sie Ihre Mitarbeiter*innen, um sich in der digitalen Wirtschaft zu behaupten.

Häufig gestellte Fragen