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Tecnológico de Monterrey

Stratégies et styles de négociation

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Inclus dans le siteCoursera Plus

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
4.8

(16 avis)

niveau Intermédiaire
Certaines connaissances prérequises
25 heures pour terminer
3 semaines à 8 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
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Ce que vous apprendrez

  • Identifier les styles de négociation en fonction des résultats et des relations dans une négociation.

  • Analyser les options stratégiques les plus efficaces dans différents contextes de négociation.

  • Résoudre des problèmes complexes en tenant compte des intérêts et des objectifs des parties concernées.

Détails à connaître

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Évaluations

17 devoirs

Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

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Ce cours fait partie de la Spécialisation Compétences en matière de leadership et de négociation
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
  • Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
  • Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
  • Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
  • Obtenez un certificat professionnel partageable
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Il y a 4 modules dans ce cours

Bienvenue au thème 1 du cours Stratégies et styles de négociation : La double stratégie : Styles de négociation. Dans cette section, vous découvrirez la structure de la matrice duale, qui comporte deux variables pertinentes pour chaque négociation : les résultats de l'accord et les relations entre les parties à la négociation. Cette structure a pour but d'identifier les différents styles ou profils de négociation et leurs comportements inhérents.

Inclus

2 vidéos17 lectures5 devoirs1 sujet de discussion

Bienvenue sur le thème de la stratégie de mise en œuvre. Dans cette section, vous découvrirez l'importance de la préparation à la négociation et la nécessité d'aller au-delà de l'accord et de passer à la mise en œuvre. À la fin de ce thème, vous serez en mesure de concevoir un plan et d'élaborer un programme de négociation, tout en apprenant les principes nécessaires pour changer votre mentalité en considérant l'accord comme un moyen et non comme une fin. Ensuite, il s'agira d'adopter la discipline de la mise en œuvre des accords que vous aurez conclus.

Inclus

2 vidéos9 lectures3 devoirs1 sujet de discussion

Bienvenue au troisième thème du cours sur les stratégies et styles de négociation : La stratégie d'internationalisation. Dans cette section, nous étudierons l'importance de la culture dans les négociations internationales. Nous reviendrons sur l'importance de la préparation dans la perspective de la diversité culturelle et de la reconnaissance des différences comme élément de dialogue. Nous essaierons de surmonter l'ostracisme des stéréotypes pour intégrer les progrès de l'anthropologie sociale en ce qui concerne les prototypes culturels.

Inclus

2 vidéos9 lectures4 devoirs1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion

Félicitations pour votre arrivée ici ! Je peux vous assurer que vous ne le regretterez pas ; nous avons préparé une clôture qui vous laissera un goût agréable d'apprentissage et vous aurez envie de mettre ces connaissances dans votre pratique professionnelle à partir de maintenant. Le mot clé de cette section est "contexte", c'est pourquoi nous l'avons appelée "Stratégie du contexte". Le contexte est défini comme "la situation dans laquelle quelque chose existe ou se produit, et qui peut aider à l'expliquer" (Cambridge Dictionary). Du point de vue de la négociation, il s'agit des types de négociation en fonction de leur contenu.

Inclus

2 vidéos10 lectures5 devoirs1 sujet de discussion1 plugin

Instructeur

Évaluations de l’enseignant
4.8 (7 évaluations)
Daniel Meade Monteverde
Tecnológico de Monterrey
4 Cours16 079 apprenants

Offert par

Recommandé si vous êtes intéressé(e) par Leadership et Management

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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

Avis des étudiants

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MK
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Révisé le 15 août 2024

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