Bienvenue au cours 2 - Stratégie des ventes - Ce cours est conçu pour discuter de l'application de l'analyse de l'intelligence dans le processus de planification des ventes. Cette approche contribue à intégrer le processus de planification des ventes dans la stratégie de l'entreprise car, dans le processus d'analyse et de formulation de la stratégie, nous appliquons des modèles, des cadres, des outils et des techniques qui s'appliquent également au processus de planification et de gestion des ventes.
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Stratégie commerciale
Ce cours fait partie de Spécialisation Gestion stratégique des ventes
Instructeurs : Nelson Yoshida
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Il y a 4 modules dans ce cours
Bienvenue dans le module sur la stratégie commerciale. Dans ce module, nous abordons l'utilisation des méthodes d'analyse de l'information pour soutenir les fonctions de vente, telles que la planification et la gestion des opérations de vente. Nous discutons des avantages de l'application des méthodes d'analyse du renseignement et de la manière dont cette approche contribue au processus de planification des ventes, en développant ce processus dans une perspective stratégique. Le principal résultat d'apprentissage de ce module comporte deux aspects essentiels. Le premier concerne la prise de conscience, dans le sens où un professionnel de la vente gagnerait à savoir que l'analyse de l'intelligence peut contribuer au processus de planification. Le second aspect est que la prise de conscience de cet avantage conduit les professionnels de la vente à rester attentifs aux méthodes, modèles, outils et techniques concernant l'analyse de renseignements. En fin de compte, ils mettront en pratique ces méthodes, qui soutiendront le développement du plan de vente, avec une intégration de la stratégie et de la vente. Ce cours a été développé par le prof. Edson Ito avec la participation active de Rosangela Ito. Rosangela Ito (MBA) est une spécialiste de la stratégie et de la veille concurrentielle, du marketing et des partenariats stratégiques. Elle possède une vaste expérience en matière de stratégie, de fusions et acquisitions internationales, de benchmarking stratégique, de veille concurrentielle, de partenariats stratégiques et de licences de marque. Elle est également titulaire d'une certification internationale en intelligence compétitive délivrée par la Fuld Academy of Competitive Intelligence.
Inclus
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Bienvenue dans le module consacré à l'application de l'analyse de l'intelligence pour comprendre le contexte stratégique. Ce module présente une vue pratique de l'application des concepts, modèles, outils et techniques liés à l'analyse de l'information, en mettant l'accent sur la compréhension du contexte stratégique et de son rapport avec les ventes. Ce module est la suite logique du module précédent, qui était axé sur la prise de conscience des avantages de l'analyse du renseignement pour les fonctions de planification et de gestion des ventes. Dans ce module, nous aborderons l'application de l'analyse de l'information à l'environnement externe. Du point de vue des ventes, la discussion portera sur l'analyse de l'environnement interne et les implications des résultats de l'analyse de l'environnement externe sur l'environnement interne. La convergence de la connaissance approfondie de l'environnement externe avec l'analyse de l'environnement interne contribue à l'amélioration du processus de planification des ventes, ce qui constitue le principal résultat d'apprentissage de ce module.
Inclus
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Bienvenue au module 3 - Outils et techniques d'analyse du renseignement pour soutenir la stratégie de vente. À ce stade du cours, nous sommes déjà conscients de l'efficacité de l'analyse du renseignement pour améliorer le processus de planification des ventes. Nous avons également une compréhension conceptuelle de la manière dont l'analyse du renseignement peut soutenir l'évaluation de l'environnement externe et le lien entre l'environnement externe et l'environnement interne. Il est maintenant temps de consacrer quelques efforts aux outils et techniques d'analyse, avec des recommandations sur la manière de les appliquer, et l'utilisation de leurs résultats dans les processus de planification et de gestion des ventes. Le principal objectif d'apprentissage de ce module est la connaissance des différents outils et techniques d'analyse et la manière dont ils peuvent contribuer aux processus de planification et de gestion des ventes. Nous discuterons des outils et techniques, des recommandations sur la manière de les appliquer, et de l'applicabilité des résultats d'analyse des outils et techniques dans le processus de planification des ventes.
Inclus
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Bienvenue au module 4 - Outils et techniques d'analyse de l'intelligence dans la pratique. Ce module vous guide dans le développement du travail final du cours 2 : Stratégie de vente. Le défi de ce travail est de développer des analyses concernant les fonctions de vente, en appliquant les outils et les techniques d'analyse de l'intelligence. Nous utilisons un cas pour apporter un contexte commercial qui décrit une expérience de la vie réelle, et le cas présente des questions difficiles qui impliquent des portées stratégiques et commerciales. Il vous sera demandé d'appliquer les concepts discutés dans les modules du cours 2, et de présenter des propositions d'approches. La proposition doit être soutenue par votre raisonnement, qui doit être la conséquence des analyses que vous développez en appliquant les outils et les techniques discutés dans le cours 2.
Inclus
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