Si vous n'avez pas pris en compte les prix pratiqués par la concurrence, vous ne maximisez peut-être pas votre chiffre d'affaires. En consacrant du temps à l'analyse du marché, vous pourrez influer sur les prix et améliorer vos marges. Dans ce cours, nous vous montrerons comment mettre en œuvre une tarification concurrentielle et éviter les pièges juridiques courants de la tarification basée sur le marché. Vous apprendrez également à prédire, influencer et répondre aux mouvements de prix des concurrents. Développé à la Darden School of Business de l'Université de Virginie, et dirigé par les meilleurs professeurs de la Darden School et les experts mondiaux en tarification du Boston Consulting Group, ce cours fournit une compréhension approfondie de la tarification basée sur le marché et de la manière de l'utiliser pour obtenir plus de revenus.
Le marché et la concurrence dans la stratégie de fixation des prix
Ce cours fait partie de Spécialisation Optimisation de la stratégie de tarification
Enseigné en Anglais
Certains éléments de contenu peuvent ne pas être traduits
Instructeurs : Jean Manuel Izaret
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Ce que vous apprendrez
Applications du marché et de la concurrence dans la fixation des prix des produits
Comment utiliser la théorie des jeux pour influencer les prix du marché ?
Comment tirer parti des modèles de tarification des concurrents et de la connaissance du cycle de vie des produits pour fixer le prix des produits ?
Stratégies de discrimination par les prix sur les marchés concurrentiels
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Discrimination par les prix
- Catégorie : Segmentation du marché
- Catégorie : Fixer les prix en fonction de la concurrence
- Catégorie : Modèles de prix des concurrents
- Catégorie : Stratégies de tarification
Détails à connaître
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Il y a 4 modules dans ce cours
Bienvenue ! La tarification concurrentielle consiste à fixer des prix en fonction de ceux pratiqués par des entreprises proposant des produits et services similaires. Pour utiliser cette approche de manière efficace, vous devez comprendre les règles du jeu. En particulier, vous devez connaître les paramètres juridiques généraux qui régissent la concurrence sur le marché. Dans ce module, vous obtiendrez des connaissances de base qui vous permettront d'utiliser la connaissance du marché dans votre stratégie de fixation des prix tout en restant dans le droit fil de la législation antitrust. Thomas vous rejoindra ensuite pour vous présenter le cadre de la tarification concurrentielle, que vous pouvez utiliser pour évaluer les options de tarification, anticiper la stratégie de tarification de vos concurrents et déterminer s'il faut fixer le prix en fonction de la concurrence ou de l'élasticité.
Inclus
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Maintenant que vous en savez plus sur les règles du jeu, voyons comment prévoir les réactions de la concurrence. Thomas vous montrera la cartographie de la valeur, un outil qui fournit des informations précieuses sur la relation valeur-prix par rapport à vos concurrents, et comment l'appliquer à un exemple concret. Vous plongerez ensuite dans la théorie des jeux, un domaine aux multiples applications. Vous l'utiliserez pour anticiper la concurrence par les prix et y répondre afin de pouvoir coopérer et rivaliser sans collusion.
Inclus
10 vidéos3 quizzes1 sujet de discussion
Perturber la concurrence et s'engager dans la "coopétition" peut être bénéfique pour tous les acteurs du marché, mais pas toujours. L'utilisation des connaissances de la théorie des jeux et des modèles de tarification peut vous aider à comprendre quand cette stratégie peut être bénéfique. Thomas vous présentera deux modèles de tarification de la concurrence - les mouvements de prix et les guerres de prix - et vous montrera comment utiliser ces modèles pour prévoir les concurrents et y répondre. Ron vous présentera ensuite diverses stratégies d'optimisation des prix au cours des quatre phases du cycle de vie des produits, depuis les produits perturbateurs jusqu'aux produits en déclin. Enfin, vous utiliserez le cas SmartOps pour appliquer votre connaissance de la "coopetition" à l'analyse d'une décision de prix réelle.
Inclus
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La discrimination par les prix, qui consiste à vendre le même produit à différents segments du marché à des prix différents, permet aux entreprises d'optimiser leurs bénéfices, même sur des marchés concurrentiels. Cela commence par la segmentation de la clientèle, et Ron vous montrera des stratégies de segmentation pratiques pour les contextes B2B et B2C. Vous apprendrez ensuite à appliquer la loi de Weber-Fechner, qui peut sembler compliquée, mais qui est en fait très intuitive et utile pour fixer le prix de lignes de produits de qualité différente. Enfin, vous apprendrez les bases de la tarification des offres groupées et la manière de créer des offres groupées économiquement viables.
Inclus
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