What Is a Management Information System (MIS)? Your Career Guide
January 14, 2025
Article
This course is part of مندوب مبيعات HubSpot Professional Certificate
Instructor: Tiphaine Amblard
Included with
Recommended experience
Beginner level
Learners don't need to have any experience in sales, but should have basic internet navigation skills and be eager to participate.
Recommended experience
Beginner level
Learners don't need to have any experience in sales, but should have basic internet navigation skills and be eager to participate.
كيفية إدارة تمكين المبيعات من خلال مواءمة فرق المبيعات والتسويق
إستراتيجيات لإجراء اتصالات مع المشترين
كيفية تمكين نجاح العميل المستمر، حتى بعد البيع
Add to your LinkedIn profile
25 assignments
Add this credential to your LinkedIn profile, resume, or CV
Share it on social media and in your performance review
تحدد هذه الدورة التدريبية المهارات والمعرفة اللازمة لتطوير إستراتيجية تمكين المبيعات القائمة على التسويق، للمبتدئين أو أولئك الذين يتطلعون إلى صقل مهاراتهم. ستتعلم أساسيات تمكين المبيعات، وكيفية مواءمة فريق التسويق والمبيعات لديك وفقًا لنفس الإستراتيجية والأهداف. وستتعلم طرقًا للاتصال والتواصل مع المشترين واستخدام المحتوى كأداة مبيعات فعالة. ستعلمك الدورة التدريبية عن أدوات الأتمتة التي يجب استخدامها في إستراتيجية تمكين المبيعات الخاصة بك وطريقة تمكين استمرار نجاح العملاء بعد البيع.
حلول نهاية هذه الدورة التدريبية، ستكون قادرًا على: • وصف ما هو تمكين المبيعات وسبب أهميته • إنشاء رؤية وهدف يمكنهما تحفيز فرق المبيعات والتسويق ومواءمتها • تطوير إطار عمل لتأهيل العملاء المحتملين • إنشاء اتفاقية مستوى الخدمة • التخطيط لعقد اجتماعات "دمج التسويق والمبيعات" فعالة وإدارتها • تحديد جمهورك المستهدف • تطوير شخصية المشتري • استخدام إطار عمل المهام المطلوب إنجازها لفهم المشتري • إنشاء بيان شعار ترويجي للتواصل مع العملاء • تطوير إستراتيجية محتوى لزيادة كفاءة فريق المبيعات وسرعته • التخطيط لمبادرة إنشاء محتوى على مستوى الشركة • كتابة محتوى مؤثر • تمكين النجاح المستمر للعملاء • تحديد الاحتياجات التقنية لتمكين المبيعات • تطوير إستراتيجيتك التقنية لتمكين المبيعات ستساعدك هذه الدورة التدريبية على بناء أساس متين لتطوير إستراتيجية تمكين المبيعات والعمل بفعالية مع فرق المبيعات والتسويق لديك. هذه الدورة التدريبية مخصصة لأي شخص مهتم ببدء مسيرته المهنية في المبيعات - سواء كنت تقوم بتغيير مهنتك وتبحث عن دور مبتدئ، أو ترغب في صقل مهاراتك في دورك الحالي كمندوب مبيعات. لا يتطلب أي خلفية معرفية أو خبرة سابقة للبدء. خلال الدورة التدريبية، ستكمل التمارين التي تسمح لك بتطبيق المهارات التي تعلمتها بطريقة عملية، مثل تقييم إطار عمل تأهيل العملاء المحتملين، والتخطيط لاجتماع "دمج التسويق والمبيعات"، وإنشاء شخصية المشتري، وكتابة بريد إلكتروني للعملاء المحتملين. ستقوم بتجميع عملك وتقديمه كمشروع في نهاية الدورة التدريبية.
في الأسبوع الأول، ستتعرف على أهمية تمكين المبيعات. وستتعلم كيفية إنشاء أهداف إيرادات محفزة لفرق المبيعات والتسويق وشبكة تأهيل العملاء المحتملين التي يمكن أن تساعد فرقك في الوصول إلى تلك الأهداف. في نهاية الأسبوع، ستكمل التمرين الأول الذي سيكون جزءًا من مشروع الدورة التدريبية النهائي.
14 videos6 readings5 assignments3 discussion prompts
ستتعلم هذا الأسبوع كيفية إنشاء اتفاقية مستوى الخدمة (SLA) واستخدامها لفرق المبيعات والتسويق. ستتعلم أيضًا كيفية تخطيط وإدارة اجتماعات فريق الدمج بين المبيعات والتسويق (مبيعات وتسويق) فعالة وسلسة ولماذا تعتبر هذه الاجتماعات مهمة جدًا لتمكين المبيعات. على مدار الأسبوع، ستكمل تمرينين إضافيين لإضافتهما إلى مشروعك النهائي.
9 videos5 readings5 assignments1 discussion prompt
سنبحث هذا الأسبوع في هوية المشتري وطريقة التواصل معه. ستتعلم كيفية تطوير شخصية المشتري لمعرفة من يجب أن تستهدفه. وستكسب المزيد من الفهم للمشتري من خلال إطار العمل الذي يجب إنجازه. كما ستتعلم أيضًا طريقة كتابة بيان الشعار الترويجي لربط جميع المعلومات حول المشتري الخاص بك. وستكمل تمرينين إضافيين لمشروعك النهائي.
14 videos9 readings7 assignments2 discussion prompts
ستتعلم في الأسبوع الرابع كل شيء عن المحتوى وكيف يمكن أن يؤثر على إستراتيجية المبيعات الخاصة بك. ستتعلم كيفية استخدام المحتوى كأداة مبيعات، وكيفية تطوير إستراتيجية محتوى لفريقك، وكيفية تنظيم وتحفيز فريقك لإنشاء محتوى فعال. ستكتسب أيضًا مهارات قيّمة لتصبح كاتب أعمال أفضل. ستتمرن على هذه المهارات الجديدة في تمرينين إضافيين سيكونان جزءًا من المشروع النهائي الذي ستسلمه الأسبوع المقبل.
18 videos5 readings6 assignments2 discussion prompts
ستتعلم في الأسبوع الأخير إستراتيجيات لتمكين عملائك وضمان نجاحهم. وستكتشف أهمية استخدام التكنولوجيا لتبسيط تمكين عملائك وإنشاء إستراتيجية حول كيفية استخدام التكنولوجيا بشكل فعال. ستتاح لك أيضًا الفرصة لخوض اختبار شهادة تمكين مبيعات HubSpot. وسنختتم الأسبوع بمشروعك النهائي، تتويجًا لكل العمل الذي كنت تقوم به طوال الدورة التدريبية.
10 videos5 readings2 assignments1 peer review1 discussion prompt
HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training. Now, HubSpot Academy's Inbound Certification has become the official badge of the inbound movement, with over 60,000 awarded annually. The online courses developed by Academy’s students and teachers are translated into four languages, and the award-winning certifications are completed by hundreds of people each day all over the world. As HubSpot’s (NYSE: HUBS) official learning resource, HubSpot Academy aims to educate and inspire people everywhere, helping them learn how to market, sell, and grow an inbound business. Learn more at http://academy.hubspot.com/.
Duke University
Course
Meta
Course
IE Business School
Course
Coursera Project Network
Course
Unlimited access to 10,000+ world-class courses, hands-on projects, and job-ready certificate programs - all included in your subscription
Earn a degree from world-class universities - 100% online
Upskill your employees to excel in the digital economy
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Certificate, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
If you subscribed, you get a 7-day free trial during which you can cancel at no penalty. After that, we don’t give refunds, but you can cancel your subscription at any time. See our full refund policy.
These cookies are necessary for the website to function and cannot be switched off in our systems. They are usually only set in response to actions made by you which amount to a request for services, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms. You can set your browser to block or alert you about these cookies, but some parts of the site will not then work.
These cookies may be set through our site by our advertising partners. They may be used by those companies to build a profile of your interests and show you relevant adverts on other sites. They are based on uniquely identifying your browser and internet device. If you do not allow these cookies, you will experience less targeted advertising.
These cookies allow us to count visits and traffic sources so we can measure and improve the performance of our site. They help us to know which pages are the most and least popular and see how visitors move around the site. If you do not allow these cookies we will not know when you have visited our site, and will not be able to monitor its performance.
These cookies enable the website to provide enhanced functionality and personalization. They may be set by us or by third party providers whose services we have added to our pages. If you do not allow these cookies then some or all of these services may not function properly.