enthaltenDid you know that companies with well-defined sales territories can see up to 30% increases in overall sales productivity? This short course was created to help sales professionals and managers accomplish mastery in managing sales territories and leveraging sales technologies for enhanced performance.
B2B and Territory Sales Strategies and Techniques
Schenken Sie Ihrer Karriere Coursera Plus mit einem Rabatt von $160 , der jährlich abgerechnet wird. Sparen Sie heute.
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.7
(18 Bewertungen)
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
Es dauert 2 Stunden
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Was Sie lernen werden
Gain the ability to analyze market data and geographic information to segment territories strategically.
Develop skills in applying advanced sales methodologies, specifically in B2B environments.
Learn to conduct thorough assessments of client needs through direct interaction, observation, and the use of analytical tools.
Acquire proficiency in using modern CRM software and analytics platforms.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Effective Resource Allocation
- Kategorie: Advanced B2B Sales Techniques
- Kategorie: Utilization of CRM and Sales Analytics Tools
- Kategorie: Client Needs Assessment
- Kategorie: Strategic Territory Planning
Wichtige Details
Zertifikat zur Vorlage
Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen
Kürzlich aktualisiert!
Juni 2024
Bewertungen
4 Aufgaben
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.
Fügen Sie diese Qualifikation zur Ihrem LinkedIn-Profil oder Ihrem Lebenslauf hinzu.
Teilen Sie es in den sozialen Medien und in Ihrer Leistungsbeurteilung.
In diesem Kurs gibt es 4 Module
This course in B2B and Territory Sales Strategies and Techniques equips you with essential skills for excelling in B2B sales. It includes strategic territory management, advanced sales methods, and the use of cutting-edge sales technologies. The course focuses on understanding B2B markets, identifying target customers, assessing competition, and developing region-specific sales strategies.
Das ist alles enthalten
1 Video1 Lektüre
You will develop the skills to strategically assess, plan, and manage sales territories effectively. This includes understanding territory dynamics, identifying key prospects, and implementing tailored sales strategies to maximize revenue generation within assigned territories.
Das ist alles enthalten
2 Videos3 Lektüren1 Aufgabe
You will learn and apply advanced B2B sales techniques to engage with clients, build relationships, and close deals successfully. This outcome encompasses consultative selling approaches, value proposition communication, objection handling, and negotiation strategies specifically tailored to B2B environments.
Das ist alles enthalten
2 Videos1 Lektüre1 Aufgabe
Upon completion of this lesson, you will be able to effectively utilize sales technologies and tools, including CRM systems, sales analytics platforms, and other relevant tools, to optimize sales performance within B2B contexts. You will demonstrate proficiency in leveraging these tools to enhance productivity, streamline processes, and make informed decisions to support efficient sales operations
Das ist alles enthalten
2 Videos1 Lektüre2 Aufgaben
Dozent
Lehrkraftbewertungen
4.5 (7 Bewertungen)
Empfohlen, wenn Sie sich für Business Strategy interessieren
HubSpot Academy
Kennesaw State University
Kennesaw State University
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Bewertungen von Lernenden
Zeigt 3 von 18
4.7
18 Bewertungen
- 5 stars
68,42 %
- 4 stars
21,05 %
- 3 stars
5,26 %
- 2 stars
5,26 %
- 1 star
0 %
AB
4
Geprüft am 15. Okt. 2024
Neue Karrieremöglichkeiten mit Coursera Plus
Unbegrenzter Zugang zu über 7.000 erstklassigen Kursen, praktischen Projekten und Zertifikatsprogrammen, die Sie auf den Beruf vorbereiten – alles in Ihrem Abonnement enthalten
Bringen Sie Ihre Karriere mit einem Online-Abschluss voran.
Erwerben Sie einen Abschluss von erstklassigen Universitäten – 100 % online
Schließen Sie sich mehr als 3.400 Unternehmen in aller Welt an, die sich für Coursera for Business entschieden haben.
Schulen Sie Ihre Mitarbeiter*innen, um sich in der digitalen Wirtschaft zu behaupten.
Häufig gestellte Fragen
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
You will be eligible for a full refund until two weeks after your payment date, or (for courses that have just launched) until two weeks after the first session of the course begins, whichever is later. You cannot receive a refund once you’ve earned a Course Certificate, even if you complete the course within the two-week refund period. See our full refund policy.