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B2B and Territory Sales Strategies and Techniques

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B2B and Territory Sales Strategies and Techniques

Fatimata Hane

Dozent: Fatimata Hane

1.669 bereits angemeldet

Bei Coursera Plus enthalten

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.6

(25 Bewertungen)

Stufe Mittel

Empfohlene Erfahrung

Es dauert 2 Stunden
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
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Was Sie lernen werden

  • Gain the ability to analyze market data and geographic information to segment territories strategically.

  • Develop skills in applying advanced sales methodologies, specifically in B2B environments.

  • Learn to conduct thorough assessments of client needs through direct interaction, observation, and the use of analytical tools.

  • Acquire proficiency in using modern CRM software and analytics platforms.

Kompetenzen, die Sie erwerben

  • Kategorie: Effective Resource Allocation
  • Kategorie: Advanced B2B Sales Techniques
  • Kategorie: Utilization of CRM and Sales Analytics Tools
  • Kategorie: Client Needs Assessment
  • Kategorie: Strategic Territory Planning

Wichtige Details

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4 Aufgaben

Unterrichtet in Englisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

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In diesem Kurs gibt es 4 Module

This course in B2B and Territory Sales Strategies and Techniques equips you with essential skills for excelling in B2B sales. It includes strategic territory management, advanced sales methods, and the use of cutting-edge sales technologies. The course focuses on understanding B2B markets, identifying target customers, assessing competition, and developing region-specific sales strategies.

Das ist alles enthalten

1 Video1 Lektüre

You will develop the skills to strategically assess, plan, and manage sales territories effectively. This includes understanding territory dynamics, identifying key prospects, and implementing tailored sales strategies to maximize revenue generation within assigned territories.

Das ist alles enthalten

2 Videos3 Lektüren1 Aufgabe

You will learn and apply advanced B2B sales techniques to engage with clients, build relationships, and close deals successfully. This outcome encompasses consultative selling approaches, value proposition communication, objection handling, and negotiation strategies specifically tailored to B2B environments.

Das ist alles enthalten

2 Videos1 Lektüre1 Aufgabe

Upon completion of this lesson, you will be able to effectively utilize sales technologies and tools, including CRM systems, sales analytics platforms, and other relevant tools, to optimize sales performance within B2B contexts. You will demonstrate proficiency in leveraging these tools to enhance productivity, streamline processes, and make informed decisions to support efficient sales operations

Das ist alles enthalten

2 Videos1 Lektüre2 Aufgaben

Dozent

Lehrkraftbewertungen
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Fatimata Hane
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von

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Geprüft am 15. Okt. 2024

SM
5

Geprüft am 24. Nov. 2024

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Häufig gestellte Fragen