This course introduces you to the Frictionless Sales Framework and how it can enable your sales team to be more effective and efficient. You’ll learn how to measure your team’s effectiveness with a Rep Efficiency Audit. You will discover how to create a sales process that aligns with your targeted buyer’s journey as well as your business goals. You’ll also learn how to create an effective sales training program, hiring strategy and onboarding process to help you staff your team with the best sales professionals and train them to be successful.
Managing for Frictionless Sales
Managing for Frictionless Sales
Ce cours fait partie de Spécialisation Strategic Customer Relationship Management & Sales Technique
Enseigné en Anglais
Instructeur : Kyle Jepson
Inclus avec 
Cours
Familiarisez-vous avec un sujet et apprenez les fondamentaux
niveau Débutant
Expérience recommandée
16 heures (approximativement)
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Ce que vous apprendrez
How to create an effective and efficient sales process
How to develop a sales team hiring strategy
How to implement an effective sales team onboarding program
Détails à connaître
Certificat partageable
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Évaluations
21 quizzes
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Il y a 4 modules dans ce cours
In the first week you will be introduced to the Frictionless Selling Framework and how to apply this framework so your team can spend more time selling and be aligned with your target buyer. You’ll also learn how to transform your sales team by giving them consistent opportunities to learn and improve.
Inclus
18 vidéos7 lectures6 quizzes5 sujets de discussion
This week you will examine the Jobs Theory and how it can be used to help you target the right buyers for the product you are selling. You’ll also dive deeper into the buyer’s journey and how this will shape your sales process.
Inclus
11 vidéos2 lectures5 quizzes2 sujets de discussion
In the third week you will focus on the importance of an effective sales training program in reaching your sales goals. You’ll also learn various coaching techniques to help your sales team members become even more successful.
Inclus
7 vidéos2 lectures4 quizzes2 sujets de discussion
In the final week you will learn how to develop a strategy for hiring the best sales representatives and how to create an onboarding process that will ensure their success. You’ll finish out the course with some helpful tips for searching, applying, and interviewing for your next role.
Inclus
9 vidéos4 lectures6 quizzes4 sujets de discussion
Instructeur
Offert par
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Icahn School of Medicine at Mount Sinai
Kennesaw State University
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